Рекомендация
Студентам
Вы можете использовать данную статью как часть или основу своего реферата или даже дипломной работы или своего сайта
Просто перейдите по ссылке ниже, редактируйте статью, все картинки тоже доступны, все бесплатно
Редактировать статью?!
Скачать статью в формате PDF
Сохраните результат в MS Word Docx или PDF, делитесь с друзьями, спасибо :)
Категории статей
18-й Московский международный стоматологический форум и выставка «Дентал-Экспо-2005». Интервью с представителями фирм участников
Традиционно наша газета задает участникам выставки два вопроса: Что нового представила ваша компания на выставке Дентал-Экспо 2005? Как вы оцениваете эту выставку?
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
По традиции, в выставке «Дентал-Экспо» принимают участие все крупные зарубежные, а также отечественные производители, поставщики оборудования и материалов, дистрибьюторы и т.д. Для многих из них «Дентал-Экспо» служит как площадкой для демонстрации новых технологий и решений, так и форумом по обмену опытом и идеями.
На стенде компании «Бруквуд» в течение всей выставочной недели активно работали врачи-консультанты: читали лекции, проводили мастер-классы, да и просто делились своим опытом и знаниями с коллегами. И вот результат: из числа новых для нас фирм, посетивших стенд, около половины сегодня заинтересованы в том, чтобы стать нашими дилерами в регионах. Это достаточно хороший показатель. С некоторыми из этих компаний уже были проведены переговоры. Кстати, и наши постоянные дилеры говорят, что у них сейчас идет много звонков от новых клиентов. Интересуются продуктами компании Micerium (Италия) — реставрационными материалами Enamel Plus HFO, стоматологическими установками Ritter. Что хочется особо отметить, так это новую линию продуктов от компании KOHLER — оттискные силиконовые материалы, позволяющие сделать оттиск непревзойденной точности. Традиционно инструмент KOHLER пользовался большим спросом — у нас была новинка — антибликовый инструмент из серии «Черная пантера» с керамическим покрытием антикоррозионной стали. Керамическое покрытие очень устойчиво к различным видам ежедневных нагрузок и химических воздействий, так что сколы исключены.
Порадовали мы и специалистов в области гигиены полости рта разработанными компанией Fuchs новыми моделями зубных щеток. Мы были рады видеть на стенде почитателей гаммы продуктов ONE DROP ONLY — Комплекс средств для ухода за полостью рта.
Как Вы оцениваете эту выставку?
Выставку оцениваем положительно. Но пока больше субъективно, чем объективно: уже собрана и обработана информация о новых дилерах, посетивших наш стенд, но пока еще не собраны и не проанализированы результаты — заказы от этих дилеров.
Полученные нашей компанией результаты от участия в выставке можно разделить на две составляющие. Одна из них — это бизнес-часть. Другая — часть PR. В отношении бизнес-части: есть клиенты, которые прямо на выставке подписывают дилерские договоры. Есть те, которые подписывают договоры уже после завершения выставки — на основе полученной от нас на выставке информации. Наши же встречи с реально существующими дилерами, как неформальные, так и во время выставочных сессий, когда обсуждались животрепещущие для дилеров темы — кредитная политика, логистика и т.п., — строились на доверительном общении. Полученная таким путем информация, безусловно, полезна, и на ее основе мы будем совершать свои дальнейшие шаги. Что касается части PR, то, на наш взгляд, да и клиенты это подтверждают, участие нашей компании в Дентал-Экспо 2005 (опять же по сравнению с прошедшими годами) было самым интересным, живым и очень эффективным.
Мы считаем, что итоги своего участия в выставке следует подводить не ранее чем через 4-5 месяцев после ее завершения. Хотя решение об участии в выставке в следующем году приходится принимать раньше. И делается это скорее интуитивно.
Хотелось бы еще отметить организацию выставки — в целом она улучшилась. В первую очередь, это касается дополнительного транспортного сообщения, автобусов — все четко организовано, все удачно расположено, легко найти. Думаю, что это было оценено по достоинству. Существенное достижение — упрощение процедуры и сокращение времени на регистрацию и заезд/выезд экспонентов (при всех недочетах). Реализацию идеи «Дентал-пати» вряд ли можно считать вполне удавшейся, но хорошо уже то, что устроители придумали для участников что-то новое и им не стоит останавливаться в работе на достигнутом.
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
Конечно же, основной нашей новинкой является первый в мире стоматологический компьютерный томограф «НьюТом 3G». Многие посетители выставки считают, что это новинка номер один в стоматологии на сегодняшний день. На прошлой выставке томограф был представлен только в виде рекламных буклетов, на этой выставке его уже можно было увидеть вживую и задать все интересующие вопросы президенту компании QR, производящей НьюТом 3G, г-ну Джанмария Томмаси. Первый томограф уже успешно работает в России.
В линейке компании Voco новинкой остается нанокомпозит «Грандио», уже полюбившийся нашим врачам. Компания Durr Dental представила новый аппарат Rinsendo — шприц для ирригации корневых каналов. Это действительно уникальная разработка, позволяющая поднять уровень удобства, аккуратности и качества эндодонтии на новый уровень.
Компания Schick Technologies Inc. представила новинку — CDR PANX, порадовав своих клиентов одним из лучших предложений на рынке цифровых ортопантомографов как по цене, так и по техническим характеристикам.
Как Вы оцениваете эту выставку?
Общие впечатления исключительно хорошие и положительные. Выставка в «Крокус Экспо» получилась гораздо лучше, чем первая. Новый зал стал больше и просторнее. Организаторы учли почти все общие пожелания с первой выставки, т.е. решили вопрос с парковкой, с организацией стендов, проходы стали больше, и стенды перестали теряться.
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
Выставка Дентал-Экспо прошла для компании «Эркастом ХХI» очень успешно. Мы представили ряд новинок, которые сразу же вызвали интерес со стороны российских специалистов. Например, мы продемонстрировали новую модель установки ряда Дипломат ECO-Consul 170, марки, которую мы представляем на российском стоматологическом рынке уже более 8 лет.
Но самая главная наша новинка — это портативный высокочастотный рентген PORT-X II, уникальный беспроводной аппарат, который имеет очень низкую степень облучения 2 mА (обычные аппараты — 8 mА). Поэтому для работы с ним не требуется защитного фартука и отдельного помещения. Мечта каждого стоматолога — иметь возможность сделать рентгеновский снимок, не отходя от кресла пациента. PORT-X II позволяет сделать это. По форме он напоминает фотоаппарат, его габариты — 197х147х145 (mm) и вес — всего 2,3 kg. Замечу, что на российском рынке такой аппарат появился впервые, и нам приятно, что именно наша компания впервые познакомила российских специалистов с этой уникальной технологией.
Как Вы оцениваете эту выставку?
Среди положительных моментов хочу отметить то, что количество посетителей заметно выросло по сравнению с прошлой выставкой, в чем немалая заслуга организаторов. Выставка продемонстрировала, что уровень российской стоматологии растет из года в год. Это видно также и по количеству и уровню участников.
Хотелось бы, чтобы выставка развивалась и получила международное признание, встав в один ряд с такими крупными международными выставками как в Кельне и Нью-Йорке. Для этого имеет смысл привлекать больше новых иностранных производителей.
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
Наиболее новое и интересное — это трехмерный рентгеновский аппарат 3D Accuitomo производства фирмы J. Morita. Я думаю, что это, наверное, один единственный аппарат такой серии в мире. И на сегодняшний день очень приятно, что сразу же после премьеры на Кельнской выставке, буквально через несколько месяцев, эта продукция уже прошла регистрацию и сертификацию в России и теперь доступна для покупки и внедрения в нашу повседневную практику. Думаю, что этот аппарат изменит наше понятие о стоматологии: стоматология будет для нас не двухмерная, а трехмерная. Все заинтересовавшиеся могут обратиться к нам в компанию, чтобы узнать подробности об этом аппарате и о его возможностях.
Как Вы оцениваете эту выставку?
Вы знаете, эта выставка на самом деле нас приятно удивила. Во-первых, огромный зал, наконец-то широкие проходы между стендами, и люди могут хорошо ориентироваться и легко передвигаться. Неплохая парковка. Сейчас останавливаться перед выставочным залом стало гораздо удобнее. Проблема «достичь выставки» остается наверно проблемой для всех: и для посетителей, и для устроителей. Но, я думаю, что это уже не относится к компетенции организаторов выставки. Это транспортная проблема самой Москвы.
Что не понравилось? Думаю, что не только у нас, но и у посетителей выставки вызвало недоумение отсутствие транспаранта выставки Dental Expo 2005 на фасаде здания и у входа на выставку. На мой взгляд, это большой просчет организаторов не только Dental Expo, но и просчет «Крокус-экспо». Всего два раза в году проводится форум такого масштаба. Для стоматологов это значительное событие и мне кажется, что оно должно было быть очень хорошо представлено. Несмотря на некоторые неудобства, посещаемость, по сравнению с апрельской выставкой, стала несколько лучше, что говорит о возрастающем интересе к данному событию и повышению профессионального уровня наших врачей-стоматологов. Надеемся, что к следующей выставке все отрицательные моменты будут учтены и устранены.
Руководитель PR-группы Компания «ИНТЕРМЕДСЕРВИС»
Игнатенко Татьяна
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
Наша компания представила:
Рентгеновское оборудование фирм General Electric, Visiodent
Стоматологические инструменты Bush, American Eagle
Стоматологические установки R-Dent, Dentsan
Для Компании было ценным то, что на нашем стенде работали ведущие специалисты фирм-производителей, наши зарубежные партнеры. Все 4 дня выставки они отвечали на вопросы посетителей, а значит, потенциальных покупателей предлагаемого продукта, к примеру: стоматологические инструменты Bush, American Eagle, которые мы выводим на российский рынок.
На стенде были представлены новинки в оборудовании: стоматологические установки R-Dent, Dentsan.
Их презентацию мы провели для наших постоянных клиентов, которые специально для этого были приглашены из разных регионов России.
Как Вы оцениваете эту выставку?
А в общем о выставке впечатление мягко говоря....
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
На эту выставку нашим научным отделом были представлены новые разработки в области терапевтической стоматологии — такие материалы, как «ТРИОКСИДЕНТ», «ГЕЛЬ ДЛЯ ТРАВЛЕНИЯ ЭМАЛИ И ДЕНТИНА НА ОРГАНИЧЕСКОЙ ОСНОВЕ», «АЭР-КЛИНЗ»; для ортопедической стоматологии впервые нами была продемонстрирована стекловолоконная адгезиваня система «АРМОСПЛИНТ» и оттискный альгинатный материал «БЕЛОПРИНТ»; для зубных техников мы предложили универсальный паковочный материал на фосфатном связующем «БЕЛОФОРМ», а также нами освоено производство КЕРАМИЧЕСКИХ ТИГЛЕЙ для литейных стоматологических установок. На протяжении нескольких лет мы предлагаем врачамстоматолагам «Боры стоматологические «РосБел». С прошлого года мы производим боры с натуральным алмазом.
На выставочном стенде «ВладМиВы» покупатели могли видеть производимое нами оборудование для стоматологических кабинетов, в том числе мы привезли новые образцы оборудования, позволяющего облегчить работу стоматологов на выезде — ПЕРЕНОСНАЯ СТОМАТОЛГИЧЕСКАЯ УСТАНОВКА УПС-01, БОРМАШИНА ПОРТАТИВНАЯ БП-02, КОМПЛЕКТ БЕНЗОГОРЕЛОЧНЫЙ ДЛЯ ПАЙКИ
Как Вы оцениваете эту выставку?
Положительные моменты:
Увеличено количество экспонентов;
Организованы места отдыха посетителей;
Организована доставка участников выставки автобусом от гостиницы.
Улучшить:
Лучшие места на выставке предоставлять отечественным производителям.
Можно было бы организовать кофе-брейк для экспонентов, предоставив таким образом возможность пообщаться в неформальной обстановке (как это было в Кельне!).
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
Это и новый революционный лазер Waterlase MD от Biolase. Лазер Waterlase MD производства Biolase представляет собой принципиально новое поколение новых технологий. Ведущий производитель лазеров в мире — компания Biolase произвел исследование мнения потребителей и владельцев лазеров, чтобы учесть все нюансы в производстве нового аппарата. Waterlase MD — это наиболее основательное расширение технических возможностей за последние десятилетия. Он предваряет новые поколения более удачных, удобных стоматологических технологий. По сравнению с открытиями 1875 г., когда был изобретен электрический наконечник, и 1905 г., когда был изобретен новокаин, он стал настоящим прорывом в стоматологии и открыл ее для огромного количества людей с новой стороны.
Это и большой выбор лабораторного оборудования от компаний — признанных лидеров рынка. На нашем стенде работал представитель компании Emmevi — г-жа Стефания Пеллини. Совместно с российскими коллегами — нашими сотрудниками, она смогла ответить на огромное количество вопросов посетителей выставки.
Наша компания — эксклюзивный поставщик микроскопов Carl Zeiss. И приятно, что большой интерес вызвал именно микроскоп Pico Mora, выставленный на нашем стенде. Этот аппарат признанного лидера рынка дает преимущества при работе с большими операционными полями, например, при лечении нескольких зубов. Новая линия мебели от законодателей стоматологической мебельной моды — итальянской компании Dental Art. Дизайн новой линии EPTA привлекал внимание даже случайных посетителей, далеких от стоматологического бизнеса. Элегантный, эргономичный и лаконичный комплект мебели от Dental Art — гордость наших итальянских коллег и наша, конечно, тоже.
Но каталог продукции «Юнидент» пополнился не только сложнейшими разработками от ведущих производителей мира. В нашем ассортименте большое пополнение продукции от европейских и азиатских производителей. Мы поставляем столь востребованные в средней ценовой категории скейлеры, ультразвуковые ванночки, апекс-локаторы и многое из того, что так необходимо в повседневной работе стоматолога.
Наш стенд с трудом вместил все эти и многие другие интересные находки. Ежегодно мы увеличиваем площадь стенда, но еще стремительнее растет ассортимент, с которым хочется максимально эффективно познакомить нашего посетителя. В этом году наш стенд отмечен дипломом выставки «За лучший стенд». Очень приятно получить эту награду, сознавая что в этом году мнения посетителей выставки и организаторов совпали.
Как Вы оцениваете эту выставку?
Прошедшая выставка не принесла больших открытий. Рынок стоматологического оборудования и материалов достаточно стабилен. Исчез эффект новизны от нового помещения, даже переезд в другой зал не помешал спокойной работе. Проблемы же, о которых мы говорили в прошлый раз, остались. Наша выставка собирает огромное количество гостей из разных уголков России, и не всем удобно добираться до Крокус-Экспо. Количество посетителей хоть и немного выросло по сравнению с весенней выставкой, но по-прежнему не сравнится с посещаемостью выставок, проходивших в Гостином Дворе.
Но те новинки, которые выставляет наша компания, все равно находят своих поклонников.
Я думаю, что выставка — очень важное в нашей индустрии мероприятие. И хочется пожелать всем коллегам и организаторам сохранить дух торжественности ежегодных встреч. И создавать ощущение праздника себе и своим посетителям
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
На этой выставке мы представили новую продукцию — новый композиционный материал ELS с минимальным коэффициентом усадки и внутренними напряжениями после полимеризации, что минимизирует риск плохого краевого прилегания и послеоперационной чувствительности. Кроме этого, материал очень легок в работе и моделировании, обладая при этом прекрасной гладкостью и полируемостью. Частицы в материале имеют очень близкий размер, не превышающий 2,9 микрон. Еще одним положительным свойством нового композита является наименьшая сорбция воды из полости рта, что было доказано клиническими испытаниями в университете Женевы.
Еще одной новинкой является жидкотекучий композит ELS, расширяющий показания и горизонты использования нового композита.
Кроме этого, компания Saremco впервые представила на российском рынке украшения для зубов, позволяющие подарить каждому нашему пациенту «бриллиантовую» улыбку. Украшения представлены пятью различными вариантами: бриллиант, бриллиант специальной огранки, аквамарин, сапфир, рубин. Украшения можно покупать тремя удобными наборами, различающимися по цене и количеству камней. Все камни имеют специальную огранку, созданную знаменитой компанией Sworowski для компании Saremco.
Как Вы оцениваете эту выставку?
Я первый раз посетил стоматологическую выставку в Москве, представляя продукцию компании Saremco с помощью наших представителей, компании «Таймед». Я думаю, что выставка получилась очень успешной: много интересных новинок, представлены ведущие мировые компании. Сейчас мы твердо уверены и в перспективности и в будущем российского рынка. Я очень рад работе на данной выставке. Наш стенд посетило очень много врачей, заинтересованных материалами и новинками стоматологического рынка.
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
Эта выставка была для нас неким новым революционным шагом вперед. Потому что среди тех брендов, которые мы эксклюзивно представляем на российском рынке и которые мы продвигаем, мы решили сосредоточиться на трех, которые нам представляются наиболее главными. Это бразильский «Гнатус» — стоматологические установки, итальянский «Антос» — стоматологические установки и итальянская компания «Манфреди» — зуботехническое оборудование. Впервые за все время организации выставок три первых главных лица этих фирм посетили Москву, посетили наш стенд, присутствовали на нашем стенде. Более того, все они присутствовали во время международной конференции наших партнеров, которую мы проводили накануне выставки с 16 по 19 октября в подмосковном Доме отдыха «Покровское». Мы собрали там 68 представителей из семи стран России и СНГ, и там же присутствовали представители трех стран Дальнего Зарубежья (Италии, Бразилии, Великобритании). В течение этих дней параллельно шло обучение для коммерческих сотрудников и технических специалистов наших фирм-партнеров. Большой успех этой конференции во многом позволил нам с отличным настроением подойти к этой выставке. Поэтому выставка производит на нас самое благоприятное впечатление. Мы рады представить первые цифровые установки в мире, которые произвела компания «Антос». 
Эти установки были продемонстрированы в Кельне на выставке этой весной. И второй крупной выставкой, где они экспонировались, стала Москва. Это новый революционный прорыв в технологии даже не VIP уровня, а Hi-End уровня. Я могу сказать, что три ведущие, самые элитные клиники Москвы как раз укомплектованы установками фирмы «Антос». И мы очень довольны, что нашим покупателям нравится именно это оборудование. Мы представляем новую линию установок «Синкрус» от компании «Гнатус», поставки которых начались в Россию с сентября. Это качественно новый уровень техники известного бренда из Бразилии, который позволяет нам экспонировать эти установки не как установки низкого уровня, а как установки среднего, я бы сказал на уровне ряда производителей Италии, Германии, Словакии, Чехии. И полный спектр нового технического оборудования компании «Манфреди», среди которых особенно выделяются литейные установки, которые позволяют производить плавку титана, драгоценных и недрагоценных сплавов. При этом совершенно иной уровень технологии, что нам особенно отрадно, сочетающийся с не слишком высоким уровнем цен.
Как Вы оцениваете эту выставку?
Положительным моментом является новый красивый зал, в котором проходит выставка. Мы рады, что организаторы учли наши пожелания и расширили проходы между стендами, что позволило более комфортно чувствовать себя посетителям на выставке. Как мне представляется, хорошая организация внутри помещения, начиная от процесса регистрации и контроля, системы секьюрити и т.д. В этом смысле все это, конечно, очень радует. К недостаткам следует отнести практически полное отсутствие работающих мобильных телефонов внутри зала, что, с моей точки зрения, вообще недопустимо даже для павильонов, проводящих выставки районного масштаба, а уж тем более для международного зала. И проблема с транспортом. Это вероятно не в силах организаторов выставки, но с этим надо чтото делать. Невозможно добираться на выставку таким образом. Очень много людей принимают решение не посещать второй день выставки. А может быть не приедут на следующую выставку, потому что эта ситуация катастрофическая.
Что нового представила Ваша компания на выставке «Дентал-Экспо 2005»?
За последние полтора года нами проведена большая и кропотливая работа по налаживанию и развитию внешнеэкономической и маркетинговой деятельности компании. Проведены промоушен и рекламные компании, разработан и запущен корпоративный сайт. В ближайшее время для удобства наших клиентов будет открыт Интернет-магазин, позволяющий значительно сократить время от заказа до его исполнения. Заключены договора с рядом зарубежных производителей, предоставляющих нам статус Эксклюзивного дистрибьютора на территории Российской Федерации по своей продукции. Поэтому на этой выставке, помимо постоянной экспозиции по расходным материалам и инструментарию, мы представляем их продукцию. Заходя вперед, можно констатировать, что наш расчет — «цена + качество» — уже сейчас подтверждаются интересом к экспозиции со стороны посетителей выставки.
Сегодня мы презентуем стоматологические установки компании IDEM (Италия), стерилизационное оборудование производства MELAG (Германия), рентгеноборудование и новую линейку дентальных интраоральных аппаратов ЭНДОС компании VILLA (Италия), перчатки медицинские смотровые латексные AURELIA производства компании SUPERMAX (США), компрессора компании EKOM (Словакия), штифты стекловолоконные Эстейд-Сервисгруп (Россия), расходные материалы и инструментарий ПКФ ИТИЛЬ-МЕД (ТМ ZFM-MED, Россия).
Как Вы оцениваете эту выставку?
По сравнению с предыдущей, апрельской выставкой, эту выставку по многим параметрам я оцениваю с положительной стороны. Для нашей компании выставка прошла очень результативно: высокий интерес к стенду и представленной экспозиции, хорошая реализация товара, интерес к предлагаемому оборудованию, результативные встречи и переговоры с зарубежными и отечественными партнерами. PR-компания выставки была проведена широко и добросовестно. Улучшились организационные вопросы. Интересней и насыщенней стали экспозиции и выставочные программы компаний, участвующих в выставке. Больше внимания уделено комфорту посетителей выставки. Это заметно отразилось на их количестве, а также покупательской и профессиональной активности. Мне очень понравилось. Но, конечно, не все так гладко: несмотря на то, что, например, в этот раз лучше продуман вопрос возможности отдыха посетителей, отдаленность от метро и подъезд до выставки остается не решен. А в основном, я считаю, что выставка удалась. Посетителей много и это конечно радует и подкрепляет оптимистичные прогнозы.
Я надеюсь, что и в будущем она будет только повышать свой престиж перед ведущими зарубежными выставками.
Источник: www.dentoday.ru
