Рекомендация
Студентам
Вы можете использовать данную статью как часть или основу своего реферата или даже дипломной работы или своего сайта
Просто перейдите по ссылке ниже, редактируйте статью, все картинки тоже доступны, все бесплатно
Редактировать статью?!
Скачать статью в формате PDF
Сохраните результат в MS Word Docx или PDF, делитесь с друзьями, спасибо :)
Категории статей
Что такое хорошо и что такое… много
Выставка – дело полезное и хорошее. Об этом многое сказано и многое написано. Но иногда мы забываем об одной важной детали: и для участника, и для посетителя, и для организатора ХОРОШАЯ выставка – полезное дело. Казалось бы: давайте побольше хороших выставок! Так нет же: в последнее время актуален вопрос об уменьшении количества выставок в отдельно взятом городе или регионе. Оказывается, никакого противоречия здесь нет. А есть, как всегда, четкая взаимосвязь между качеством и количеством.
Чем больше сама выставка – тем она интереснее специалисту. Крупная международная выставка – это широкий спектр продукции, огромный выбор, масштабная программа повышения квалификации. А вот чем больше КОЛИЧЕСТВО выставок – тем они сами меньше и, соответственно, специалисту менее интересны. Увеличивая количество выставок, можно придти к тому, что специалисты вообще перестанут ходить на выставки в своем регионе и предпочтут ездить за рубеж. Будет ли это способствовать развитию внутреннего рынка? Сомнительно…
Поэтому мы благодарим одно из ведущих изданий страны за возможность предоставить слово трем сторонам – участникам выставок, представителям науки и организаторам.
Янушевич О. О., ректор МГМСУ, д.м.н., проф.
Как вы относитесь к количеству стоматологических выставок, проводимых в Московском регионе?
На сегодняшний день в Москве проводится большое количество выставок, и я считаю, что их количество необходимо сокращать и повышать качество.
Что вы имеете в виду под словом «качество»?
«Качественной» выставку можно считать, если организация выставки нацелена на представление инновационных технологий, новых продуктов, материалов, методов. Всем понятно, что в течение года не происходит значительного обновления продуктов и с выставки на выставку представляют одни и те же материалы, продукты, технологии. Дистрибьюторы вынуждены оплачивать стенды и реализуют товар на выставке. Это больше похоже на ярмарку, чем на выставку в ее первоначальном понимании. Целесообразно проводить не более одной выставки в год или один раз в два года. Организационная часть выставки должна включать представление брэндов стоматологии, таких как 3M, Кerr, КaVo, Planmeca, Sirona и др., а не выставочные стенды дистрибьюторов. При этом нет необходимости в проведении во время выставки крупных конференций, а важно проведение мастер-классов от производителей, лекции лидеров в конкретной области и шоурумов. Выставка должна носить общероссийский характер и привлекать не только стоматологов, но и отечественных производителей, научно-производственные лаборатории, предприятия, выпускающие медицинское оборудование.
Леонтьев В. К., вице-президент СтАР, академик РАМН, проф.
Я считаю, что оптимальное количество выставок в Москве – две, и лучше всего, чтобы одна была осенью, в сентябре-октябре, а вторая – весной, в апреле-мае. Выставки должны носить научно-прикладной характер, нести не только выставочный, но и обучающий элемент – с упором на интересные доклады, мастер-классы и другие мероприятия повышения квалификации врачей. Допустима может быть еще только одна выставка, связанная с образованием, потому что в стране более 40 вузов и факультетов, имеющих отношение к стоматологии. Для всего остального явно нет места, потому что, во-первых, экспоненты просто не выдерживают нагрузку. Во-вторых, дополнительные выставки становятся беспредметными, и они могут быть
лишь очень небольшими, узкоспециализированными и проходить как дополнение к частным симпозиумам. Но все-таки оптимальный вариант – две выставки. Все попытки увеличить количество выставок приводят к тому, что они оказываются пустыми и вызывают недоумение у экспонентов и посетителей.
Завалюк А. В., коммерческий директор компании «Дентекс»
На протяжении 16 лет компания «Дентекс» занимает активную позицию в жизни отечественной стоматологической отрасли. Имея многолетний опыт участия в международных, общероссийских и региональных стоматологических выставках, форумах и конгрессах, а также объективно оценивая сложившуюся экономическую ситуацию в отрасли, хотелось бы заметить, что выставка – это событие знаковое и масштабное для любой компании, как с точки зрения представления инноваций, так и с точки зрения имиджевой составляющей бизнеса.
Еще несколько лет назад компания «Дентекс» поднимала вопрос о целесообразности проведения большого количества выставок в год, которые, по сути, дублировали друг друга либо проходили с разрывом от нескольких недель до нескольких месяцев. На сегодняшний день позиция компании «Дентекс» уже подтверждена реальной ситуацией на стоматологическом рынке, а рынок говорит о том, что выставкам быть, но как минимум не в таком массовом количестве.
Мы считаем, что оптимально проводить одну ежегодную международную стоматологическую выставку в Москве в сентябре («Дентал Экспо») и как максимум по одной стоматологической выставке в регионах в год.
Это позволит ярко, интересно и полноценно освещать события, достойно представлять новинки и современные технологии в стоматологии, а также прийти к цивилизованному рынку, избавившись от «базарных отношений». Не стоит ностальгировать о «делах давно минувших дней», о том, что выставки были в центре Москвы, а теперь в МВЦ «Крокус Экспо». Нужно работать, тогда и будет что показывать и о чем рассказывать.
Шумилов Е. С., генеральный директор компании «Каво Дентал Руссланд»
Выставка – это нужное и ответственное мероприятие, она обязательно должна быть интересна конечному потребителю. Если выставка сочетает в себе интересные события, полезные презентации, актуальную информацию, хорошую организацию, то она всегда будет посещаема. У нас есть большой опыт участия в большом количестве выставок различного масштаба в регионах – где-то их организация удается хуже, где-то лучше. С «Дентал Экспо» мы знакомы давно, всегда с удовольствием принимаем участие в выставках, организуемых данной компанией. Хотим поблагодарить руководство и организаторов выставок «Дентал Экспо» за профессионализм и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество.
Манашеров Т. О., председатель совета директоров холдинга UNIDENT, к.э.н.
Московские стоматологические выставки на сегодняшний день названию не соответствуют. Их следовало бы называть ярмарками, потому что, на мой взгляд, формат мероприятия задает настроение и состав участников и посетителей. Москве необходима выставка в классическом понимании – с демонстрацией новинок, мастер-классами, конференциями, то есть событие, которое станут посещать действительно заинтересованные в развитии стоматологии компании. Туда будут приходить врачи, за которыми будущее нашей медицины, – люди, заинтересованные в своем профессиональном росте.
Из существующего сегодня формата вырваться сложно – в этом нет заинтересованности ни у организаторов выставок, ни у компаний, привыкших рассматривать эти дни исключительно как «базарные», ни у множества посетителей, привыкших выторговывать в выставочные дни сомнительные выгоды. Москве катастрофически не хватает настоящих выставок, а клонировать уже существующие проекты сейчас задание неблагодарное. В увеличении расходов еще на пару-тройку торгово-выставочных недель не заинтересована, на мой взгляд, ни одна крупная компания, выстраивающая длительные и стратегические программы на рынке.
В любом случае, выставочный бизнес, даже если рассматривать его только в отрасли стоматологии, не оторван от жизни. В нем работают механизмы естественного отбора, при котором выигрывают наиболее профессиональные, наиболее чувствительные к настроению рынка компании.
Шамшин А.В., руководитель компании Kraftway Medical
По большому счету, для компании «Крафтвэй» не имеет значения общее количество выставок: решение об участии или не участии в выставке принимается согласно текущей ситуации на рынке и целесообразности конкретного мероприятия для компании «Крафтвэй».
Табаков А. А., президент компании STI Dent
В моем понимании, выставка должна проводиться для того, чтобы у потребителей была возможность пообщаться друг с другом, узнать о новых продуктах и технологиях и получить квалифицированные ответы на свои вопросы. Ведь в первую очередь, выставка должна быть праздником! С красивыми стендами, неординарными презентациями и, главное, праздником, который дает массу информации. Сегодня же все иначе. В каждом городе России появляются компании, часто весьма непрофессиональные, пытающиеся проводить у себя выставки по стоматологии. Мне иногда кажется, что люди просто не задумываются о том, что стоматологу нужно и работать, а не только ходить вдоль стендов. Торговым компаниям, даже самым крупным, стало просто физически и материально невозможно участвовать во всех этих мероприятиях. Вот и получается, что вместо больших, красивых и, самое главное, информативных стендов с профессиональными менеджерами, мы сегодня видим маленькие убогие стенды с продавцами, стоящими среди огромной кучи различных материалов и оборудования. Все это начинает напоминать Черкизовский рынок и, естественно, вызывает отрицательную реакцию у тех потребителей, которым в первую очередь нужна информация. А ведь не секрет, что нормальные полноценные торговые компании готовы бороться именно за этих потребителей.
На мой взгляд, выставок в России должно быть максимум семь. В Москве это, естественно, «Дентал Экспо», проходящая в сентябре, и, как мне кажется, самая профессиональная. Если она будет проводиться один раз в год как центральная, то это даст возможность многим торговым компаниям выкладываться по полной, а значит, потребитель только выиграет. Остальные шесть должны проводиться по одной в год в каждом федеральном округе Российской Федерации. Это позволило бы резко поднять не только уровень выставок, но и уровень стоматологов и зубных техников, которые смогли бы в этом случае посещать полноценное информационное мероприятие на уровне «Дентал Экспо».
Холодняк А. А., президент компании «АВЕРОН»
Много выставок – это понятие относительное. Если выставки проходят в основном в Москве, то это, конечно, плохо, так как приводит к большим финансовым затратам как со стороны предприятий, так и со стороны посетителей выставки. Кроме того, качество проведения выставок начинает страдать из-за низкого уровня проводимых конференций, где мало что представлено нового. В основном все одно и то же, так как даже в наше динамичное время трудно каждые полгода выставлять новые изделия и технологии. Необходимо сократить количество московских выставок и перенести их в регионы, а также поменять сроки проведения. Это позволит существенно сэкономить финансы обеих сторон и будет способствовать развитию стоматологии в регионах, за счет поддержки со стороны крупных выставочных компаний информационными и организационными мероприятиями.
Добровольский П. В., президент компании «Стомадент»
Нужно учитывать несколько факторов. Для торгующих компаний, представляющих интересы многих фирм, большое число выставок, может быть и хорошо. Для многих небольших компаний, может быть, это и выгодно. Для производственных компаний практически невозможно два-три раза в год представлять новую продукцию. При этом врачи недостаточно информированы, и необходимо неоднократно показывать продукцию и представлять новые технологии. Торгующие компании в основном ведут пассивную продажу, а производители заинтересованы в формировании спроса. На мой взгляд, для этого необходима организация семинаров, мастер-классов и другие механизмы.
Таким образом, с одной стороны, участие в выставках необходимо для всех компаний. С другой стороны, финансовая нагрузка очень велика. Сейчас только в Москве проходят три выставки. А далеко не все наши специалисты могут приехать в Москву три раза в год. Поэтому нам необходимо участвовать в региональных выставках.
Андреас Буркхардт, менеджер по сбыту в России и Беларуси, компания Sirona Dental Systems GmbH
Проводя аналогию с ситуацией в Германии, можно отметить, что члены научного стоматологического общества традиционно собираются один раз в год, чтобы обменяться богатым опытом своей стоматологической деятельности. И, конечно, раз в два года все мировое стоматологическое сообщество собирается на выставке IDS в Кельне, где крупные заводы-производители демонстрируют свои самые последние разработки. Как представитель такого завода я убежден, что необходимость в проведении крупномасштабных выставок в частом режиме просто отсутствует, ведь невозможно каждый месяц или даже полгода представлять совершенно новые продукты. К тому же, ни для кого не секрет, что участие в престижных выставках влечет за собой крупные денежные вложения. Совершенно по-другому я смотрю на вопрос проведения на регулярной основе выставок регионального уровня. Если в Германии расстояния между землями еще не так велики, то в России вопрос этот очень актуален. Порой именно удаленность региона служит причиной, по которой клиенты неохотно приезжают из него на центральные выставки и научные конференции и семинары, проводимые в рамках этих выставок. На мой взгляд, в России необходимо поднять на высокий уровень организацию именно региональных выставок, возможно, объединив даже какие-то регионы, области, районы. Выставки местного значения должны, безусловно, проводиться чаще, ярче и эффективнее.
Бочковский И.С., президент ассоциации РоСИ, президент компании ТБИ-Стома
В мировой практике проведение специализированных выставок осуществляется не чаще одного раза в год, иногда и один раз в два года, как пример – стоматологическая выставка IDS в Кёльне. В настоящий момент в Москве ежегодно проводится четыре выставки: «Дентал Ревю», «Стоматологический салон», «Квинтэссенция» и «Дентал Экспо». Большое количество выставок распыляет возможности торгующих организаций, приводит к увеличению затрат и, как результат, к повышению цен на стоматологическую продукцию. Я считаю, что в Москве должно проводиться максимум две стоматологические выставки. И организовываться они должны разными выставочными компаниями. Если в мировой практике целью выставок в первую очередь является демонстрация новейших разработок и технологий стоматологической отрасли, повышение информированности стоматологов и совершенствование их профессиональных знаний, то выставки в России – это, как правило, ярмарки-продажи. Мы живем в цивилизованной стране и должны стремиться достойно представлять российскую стоматологическую индустрию на международном уровне. В наших силах поднять московские выставки на международный уровень и сделать местом заключения договоров, местом собрания новейших разработок и, если хотите, «достижений стоматологического хозяйства».
Бродецкий И. И., генеральный директор ЗАО «ДЕ-5», ВК ДЕНТАЛ-ЭКСПО
Согласно заповедям маркетинга, в нашей деятельности мы отталкиваемся от потребительского спроса и международной практики. Поэтому, с одной стороны, как организатор стоматологических выставок могу сказать, что мы медленно идем к тому, чтобы в Москве сформировалась одна главная международная выставка. Считаю, что это вполне реально и с течением времени так и будет. С другой стороны, если учесть, что в той же Москве пытаются проводить новые выставки (уже заявлено семь ежегодных выставок), спрос на такое количество выставок может заставить нас пересмотреть нашу позицию. Посмотрим… Пока мы делаем все возможное, чтобы не ронять российскую планку на международной арене. Московские выставки «Дентал Экспо» и «Стоматологический салон» признаны на международном уровне. По общей организации, по обширности научной и презентационной программы мы сегодня не уступаем ведущим мировым выставкам.
Также мы стремимся к уходу от розничной «мешочной» торговли на наших выставках. С этой целью мы стараемся делить экспозицию по зонам, делаем упор на научно-образовательную программу. Мы всячески способствуем развитию выставок в регионах – с этой целью в свое время была запущена региональная программа «Дентал Экспо». Сегодня мы совместно с партнерами, лидерами выставочной индустрии страны, проводим восемь выставок в регионах России. Поэтому резюмирую: много выставок в Москве – плохо, но решать это участникам рынка – фирмам-поставщикам, причем тем, кто реально участвует в выставках.
Любина И. А., исполнительный директор ООО «Примэкспо»
Уже второй год подряд мы организуем в Петербурге две стоматологические выставки совместно с компанией «Дентал Экспо»: «Стоматологию» весной и «Дентал Экспо Санкт-Петербург» осенью. Считаю такое количество проектов данной тематики оптимальным. Несмотря на непростую экономическую ситуацию, мы сейчас можем говорить о положительных тенденциях. Организованная нами этой весной выставка «Стоматология», невзирая на общую сложную экономическую ситуацию, выросла на 15%, что, безусловно, отражает значимость выставки для отрасли. Среди основных задач, которые решают участники профессиональных мероприятий, можно выделить девять наиболее значимых: установление новых деловых контактов, презентация новой продукции и/или услуг, поддержание имиджа компании, стимулирование продажи продукции и/или услуг, получение информации о рынке, обеспечение выхода на рынок, изучение деловой активности конкурентов, обмен опытом с коллегами, поддержание существующих деловых контактов. Наши выставки позволяют достичь этих целей. Сейчас мы ведем активную подготовку к осенней выставке и приглашаем к участию все крупнейшие компании отрасли.
Акулович А. В., главный редактор газеты «Стоматология сегодня»
Замечу, что наш коллектив всегда выступал против большого количества выставок как в Москве, так и в регионах. Очевидно, что именно мы первыми стали этот вопрос открыто поднимать, потому что ненужность многих выставок бросается в глаза стоматологу. Надеюсь, все понимают, что выставка делается именно для него – конечного потребителя отрасли. Уточню, что я имею в виду именно выставки, а не часто очень успешно проводимые конференции и симпозиумы. Наше издание единственное на рынке организует за свой счет уже девять лет по 20-30 поездок по всей стране на стоматологические мероприятия, и хорошо видно, что очень многие «форумы» не вызывают абсолютно никакого интереса со стороны участников и посетителей. Известная всем, кто выезжает в регионы много лет картина: командированные сотрудники компаний-участников на стендах целый день общаются между собой, а не с местными докторами, донести до которых предлагаемый продукт они, собственно, приехали. Вечером банкет в местном общепите, грамота за участие и сувениры в аэропорту. Естественно, что призывать устроителей сократить количество выставок абсолютно бессмысленно как минимум до тех пор, пока на таких выставках есть участники. Здесь, честно говоря, мне непонятна позиция этих самых участников. Если посчитать затраты на участие в выставке, на командировку стендистов и посмотреть на результат от поездки, то сразу станет понятно, что гораздо выгоднее просто отправить инициативного сотрудника в данный регион с заданием пообщаться в клиниках с врачами. И контактов будет гораздо больше, чем на многих выставках, и обойдется поездка гораздо дешевле. То есть, если бы экспоненты элементарно просчитывали эффект от участия в подобных мероприятиях, то многие выставки уже давно прекратили бы свое существование. Московские экспоненты, обращаюсь к вам: не надоело тратить впустую из года в год деньги на многие бездарные выставки? Сами знаете, о каких из них идет речь, сказал бы вслух, да тут же обиженные в ряд выстроятся, попозже их назову, если не исправятся. Что же касается идеального количества выставок, то наше мнение таково: одна качественная ежегодная выставка в Москве и Центральном федеральном округе и по одной в остальных округах, то есть семь выставок в год. Остальным регионам, считаю, надо оставить проведение конференций и направить усилия на приглашение хороших лекторов, а не тратить время на упрашивание приезда еще одной торговой компании. И пожалейте командируемых на эти выставки! В марте-мае и сентябре-ноябре многие наши товарищи с одной выставки на другую без заезда домой перелетают по несколько раз подряд, и везде одно и тоже: заезд на выставку – выезд с выставки. А в итоге мимо стенда 50 человек пробредут за три дня. Неэффективно! Давно пора что-то менять, это точно. Только кто начнет?
Материал подготовлен ЗАО «ДЕ-5»
Источник: www.dentoday.ru
