Рекомендация
Студентам
Вы можете использовать данную статью как часть или основу своего реферата или даже дипломной работы или своего сайта
Просто перейдите по ссылке ниже, редактируйте статью, все картинки тоже доступны, все бесплатно
Редактировать статью?!
Скачать статью в формате PDF
Сохраните результат в MS Word Docx или PDF, делитесь с друзьями, спасибо :)
Категории статей
«Целит»: стоматологические материалы из Воронежа для всей России
Мы продолжаем начатую несколько лет назад традицию представлять на страницах газеты отечественных производителей стоматологических материалов. Сегодня мы беседуем с Кучиным Максимом Александровичем, коммерческим директором фирмы «Целит», – воронежской компании, хорошо известной российским стоматологам уже почти 20 лет.
– Как и с чего начиналось производство? С чем связан выбор именно стоматологической продукции? Какова численность персонала на предприятии сегодня?
– Свою историю предприятие «Целит» ведет с апреля 1992 года. В начале 1990-х годов в российскую стоматологию стремительно ворвались современные мировые технологии, которые потребовали соответствующих материалов и оборудования. Медицинская промышленность того времени не была готова к быстрому реагированию на запросы стоматологов. Зарождающийся малый бизнес с большим энтузиазмом взялся за разработку и организацию производства необходимых стоматологических материалов.
Приобретенное здание малярного участка было реконструировано, и после монтажа технологического оборудования состоялся ввод в эксплуатацию первого цеха по производству стоматологического «супергипса». Далее был запущен участок по производству шлифовальных кругов и головок. К осени 1998 года введен в эксплуатацию цех по производству терапевтических материалов. Оснащена со
Мы продолжаем начатую несколько лет назад традицию представлять на страницах газеты отечественных производителей стоматологических материалов. Сегодня мы беседуем с Кучиным Максимом Александровичем, коммерческим директором фирмы «Целит», – воронежской компании, хо
рошо известной российским стоматологам уже почти 20 лет.
временным оборудованием и аттестована лаборатория контроля качества и испытаний. К настоящему времени общая численность персонала нашего предприятия составляет 60 человек.
– Представьте вашего основателя, нынешнего руководителя.
– Одним из основателей компании в 1992 году стал наш генеральный директор Блажко Валерий Алексеевич. За почти двадцатилетнюю историю предприятие переживало разные периоды. Грамотное руководство компанией, профессиональное чутье и своевременное принятие правильных решений, как показало время, позволило не только пережить трудные для российского бизнеса времена, но и превратить компанию в одного из лидирующих производителей расходных стоматологических материалов России. Валерию Алексеевичу удалось создать настоящую команду единомышленников, работа которых и позволила добиться внушительных результатов.
– Какова доля бюджетных закупок в ваших продажах?
– Доля бюджетных закупок составляет большую часть в наших продажах. Основными покупателями нашей продукции являются крупные торгующие организации по всей стране – от Калининграда до Хабаровска. Они, в свою очередь, осуществляют поставки по большей части в муниципальные клиники. Кроме того, ведется активная работа и с конечным потребителем нашей продукции. С каждым годом увеличивается число как муниципальных, так и частных клиник, осуществляющих закупки напрямую. Как правило, через небольшой промежуток времени такие клиники становятся нашими постоянными клиентами. С 2010 года компанией проводится активная политика гибкого ценообразования, с каждым клиентом условия сотрудничества определяются в индивидуальном порядке. Кроме того, активно ведется работа с пробниками продукции, которые доставляются конечному потребителю для апробации качества продукции. Совместно с ВГМА и в рамках некоторых региональных и международных выставок в 2010 году проводились презентации. Вся эта работа направлена на продвижение продукции, ориентированной в большей своей части на бюджетные организации. Постепенно такая работа приносит свои плоды. За 2010 год мы получили неплохой прирост реализации, кроме того, повторюсь, увеличилась доля бюджетных организаций в общей структуре покупателей.
– Кто занимается вопросами новых разработок, принимает решение о запуске или снятии с производства той или иной продукции? Выпуск каких товаров был прекращен за последние годы и почему?
– Многогранный вопрос о новых разработках, запуске и снятии с производства устаревшей продукции, модернизации изделий начинает свой путь с маркетинговых исследований рынка стоматологических материалов, мировых тенденций, потребностей и возможностей клиник. На основании проведенных исследований, технических и финансовых возможностей предприятия отдел маркетинга и технический отдел готовят перспективный план развития предприятия. На совещании у генерального директора проходит обсуждение и утверждение представленного плана. За прошедший год была произведена модернизация двух производственных цехов: цеха по производству «Супергипса Ц тип 3», с увеличением объема выпуска в три раза по новой прогрессивной, энергосберегающей технологии. Цех по производству абразивных эластичных кругов переведен на новую высокопроизводительную технологию производства. Эта технология гарантирует качество и стабильность характеристик изделий. Объем выпуска увеличен в семь раз. Снят с производства материал для девитализации пульпы «Девитал» в связи с малой востребованностью.
– Раскройте планы компании на ближайшие годы. В каком направлении собираетесь расширять ассортимент?
– В 2011 году будет запущен участок по производству силиконовых эластичных полировальных головок. В продажу поступит набор головок силиконовых для обработки современных композитов.
Планируем разработать автоматизированную линию по производству микроаппликаторов для нанесения адгезивов и подготовить участок для их производства. Продолжим работы по модернизации существующих технологий по производству кругов прорезных для обработки КХС и технологии производства «Супергипса Ц 4типа». В феврале 2011 года поступит в продажу новая позиция – «Биосепт».
– Расскажите про вашу собственную лабораторию. Как проходит тестирование новых материалов? Соответствует ли контроль качества и безопасности материалов международным требованиям?
– В структуре предприятия существует лаборатория контроля качества и испытаний. Лаборатория оснащена современным оборудованием, позволяющим контролировать параметры выпускаемых изделий на соответствие требованиям ТУ, ГОСТ, ИСО, а также проводить исследования, связанные с разработкой новых изделий. В области разработок сотрудничаем с Воронежской технологической академией, Воронежской государственной строительной академией.
– С какими вузами и кафедрами наиболее активно работает «Целит» по вопросам клинической апробации и внедрения своих материалов?
– Со стороны медицинских соисполнителей научных разработок наиболее тесно сотрудничаем с кафедрами ВГМА им. Н.Н. Бурденко – ортопедической, детской стоматологии, ИМПО.
– Расскажите о ваших международных успехах. Когда начали экспортировать продукцию?
– Первые экспортные поставки начались семь лет назад. Первыми заграничными покупателями нашей продукции стали торгующие компании Республики Беларусь. Чуть позже начались поставки в Республику Казахстан. На текущий момент ООО «Целит» осуществляет поставки в Беларусь, Казахстан, Киргизстан, Таджикистан, Армению, Израиль. В ближайшее время планируется открытие поставок на Украину. В каждом из перечисленных государств ближнего зарубежья нашими клиентами являются крупные торговые организации и стоматологические клиники. Мы укрепляем свои позиции в этих странах, развиваем отношения с партнерами путем проведения совместных мероприятий (презентаций, конференций), ориентированных на конечного потребителя. Кроме того, мы готовы к сотрудничеству с любыми заинтересованными организациями – как ближнего, так и дальнего зарубежья.
– С какими странами развивается торговля? Есть ли перспектива выхода на западные рынки? И надо ли это вообще вашему предприятию, если достаточно заказов и внутри страны?
– Как и любой развивающейся и стремящейся к росту компании, нам интересно увеличение числа клиентов, открытие новых рынков сбыта. На текущий момент есть перспективы, надеемся, что наши планы увенчаются успехом и нашу продукцию можно будет приобрести и в других странах, кроме вышеперечисленных. Сегодня выпускаемая нами продукция пользуется постоянным устойчивым с небольшими сезонными колебаниями спросом. В 2010 году по большей части позиций мы добились увеличения продаж, что позволило нам модернизировать производство, направив его на увеличение выпуска и повышение качества продукции. Мы готовы удовлетворить как внутренний, так и внешний спрос.
– Каковы отношения с отечественными конкурентами – «ВладМиВой», «Омегой» и другими?
– Отношения с отечественными производителями давние, сложившиеся, более того, по некоторым вопросам мы достаточно успешно сотрудничаем.
– Ваш интернет-магазин реально работает или это просто имиджевый момент, не более?
– В 2010 году мы обновили наш официальный сайт, который имеет функцию интернет-магазина. Мы глубоко убеждены, что сайт и интернет-магазин являются неотъемлемой и важной составляющей в продвижении брэнда и продукции. Статистика посещения сайта и рост заказов через интернетмагазин говорят сами за себя. Полная информация о продукции, обратная связь с любым клиентом делает нас ближе к конечному потребителю. Кроме того, через интернет-магазин есть возможность заказать пробники продукции. Это важно с той точки зрения, что конечный потребитель перед тем как совершать покупку, может убедиться в качестве того, что он планирует купить. Кроме того, воспользовавшись сайтом можно получить дополнительную скидку 2%. На сайте вы можете оставить отзыв о продукции, для нас важно знать мнение любого клиента. Мы стремимся сделать продукцию с идеальным сочетанием ценакачество, поэтому мнение конечного потребителя очень важно. Приглашаем всех посетить наш официальный сайт и интернетмагазин www.celit.ru. Надеемся, он вам понравится, будет удобным и полезным в работе.
Желаем профессиональных успехов и творческих достижений всем российским стоматологам!
Беседу вел Андрей Акулович
Административное здание ООО Целит
Генеральный директор Блажко В. А.
Коммерческий директор Кучин М. А.
Финансовый директор Андреева Л. Г.
Руководитель отдела продаж Жезлова И. Г.
Начальник производства Зайцев В. Ф.
Начальник отдела снабжения Соколов А. А.
Главный технолог Шалеев О. Н.
Менеджер отдела по работе с клиентами Быкова Е. С.
Коммерческая служба
Лаборатория ЛККИ
Лаборатория ЛККИ 2
Участок технической резины 1
Участок технической резины 2
Россия, 394002, г. Воронеж ул. Димитрова, 124и
Тел./факс: +7 (4732) 37-61-06, 79-78-87
E-mail: celit@mail.ru
Источник: www.dentoday.ru
