Рекомендация
Студентам
Вы можете использовать данную статью как часть или основу своего реферата или даже дипломной работы или своего сайта
Просто перейдите по ссылке ниже, редактируйте статью, все картинки тоже доступны, все бесплатно
Редактировать статью?!
Скачать статью в формате PDF
Сохраните результат в MS Word Docx или PDF, делитесь с друзьями, спасибо :)
Категории статей
Biolase
Одними из высокопоставленных гостей прошедшей в сентябре выставки "Дентал-Экспо 2000" стали президент американской компании "BIOLASE" Джеффри Джонс и директор по продажам этой компании в странах Европы Жан-Кристоф Файрер. На стенде компании "Юнидент" - эксклюзивного дистрибьютора "Biolase" в России и странах СНГ нам удалось взять небольшое интервью у представителей "Biolase", и помог нам в этом президент компании "Юнидент"
Т.О.Манашеров.
? Какие Ваши первые впечатления о российском стоматологическом рынке?
Д.Д.: Безусловно, Российский рынок стоматологического оборудования один из самых емких и прогрессивных. Буквально за несколько лет, освоив лучший мировой опыт, российские стоматологи демонстрируют готовность к внедрению в повседневную практику новейшего оборудования и передовых технологий. Яркий тому пример - огромный интерес, проявленный к лазерным технологиям, внедряемым компанией "Biolase". Оборудование, поставляемое компанией "Biolase" - это новые лазерные технологии, применяя которые врач с помощью воды и лазерного луча может вылечить и восстановить зуб, причем абсолютно безболезненно и в тоже время без использования анестезии. Стоматологический российский рынок безусловно требует более детального изучения, и в этом неоценимую помощь нам оказывает маркетингоный отдел компании "Юнидент". Наша компания еще только начинает продвигать лазерную продукцию на рынке, но здесь уже присутствуют представители всех подразделений "Biolase", включая Президента компании, директора по продажам по Европе, Канаде, Ближнему Востоку, Африке, и главного инженера компании - Дмитрия Бутусова - это ваш соотечественник и наша большая гордость. Сам он из Питера. Он, кстати - активный участник процесса разработки лазерной технологии, к тому же он очень много контактирует с практикующими врачами, и они в большом восторге от его консультаций и представления технологии. Он может популярно и очень доходчиво объяснить людям возможности этой технологии, которую на сегодняшний день многие расценивают, как невероятную.
? Перспективен ли российский рынок для Вашей компании?
Д.Д.: Русские стоматологи - очень прогрессивные. Они проявили огромный профессиональный интерес к нашему лазерному оборудованию, которое было представлено на стенде компании "Юнидент". Во время демонстраций возможностей лазера, они буквально засыпали вопросами нашего инженера. Было заметно, что это не просто праздное любопытство, а что каждый доктор хотел бы работать на таком оборудовании, и оценивал его с практической точки зрения. И это, несомненно, большой прорыв во всей современной стоматологии. На сегодняшний день, с помощью компании "Юнидент" мы работаем в плане продвижения наших новых технологий на российском рынке.
? Как Вы в целом оцениваете эту выставку? Соответствует ли она уровню мировому?
Ж.-К.Ф.: Очень профессионально организованная выставка, соответствующая самым высоким мировым требованиям. Красивейший выставочный зал и великолепно оформленные стенды. Особенно импонирует то, что наш партнер компания "Юнидент" не только выставляет свою продукцию, но и проводит презентации, чтобы врачи воочию могли увидеть оборудование в работе. Такие возможности автоматически переводят ранг выставки выше среднего уровня как для Америки, так и для Европы. Но самое важное, что стоматологи, которых я видел на этой выставке, и с которыми удалось пообщаться, очень умные и по-хорошему дотошные. И в этом плане я вижу большой потенциал, с которым можно будет здесь работать.
? На чем основан выбор компании, с которой вы стали работать в России?
"Юнидент" искал компанию, которая разрабатывает и внедряет новейшие технологии и выпускает самое современное оборудование. "Biolase", в свою очередь искал самую динамичную и авторитетную компанию, которая имеет большой опыт в продвижении новейшей техники. Таким образом, обоюдный выбор был предопределен, и все получилось как нельзя лучше.
? Как Вы планируете продвигать свою продукцию в России?
Первое мы планируем привлекать известных стоматологов, людей которые могут это оборудование освоить, а потом преподнести и рассказать о нем коллегам. И второе - необходимо идти через обучение на специальных курсах и семинарах. Это вещь, которую люди должны не только увидеть, понять, попробовать в работе, но еще и осознать. Потому что, в принципе, это абсолютно другой подход к стоматологии, причем не только со стороны врача, но и сознания пациентов - это новая философия. Мы планируем сотрудничать с немецкими специалистами из Университета в Аахене, которые будут читать лекции и проводить обучающие семинары в России. А также есть возможность пригласить группу врачей в Калифорнию и обучить их прямо на базе нашего предприятия.
? Какие примерно объемы продаж продукции "Biolase"?
Только в сентябре этого года "Biolase" продал около сотни самых современных аппаратов разных моделей по всему миру на сумму несколько миллионов долларов.
Источник: www.dentoday.ru
