Рекомендация
Студентам
Вы можете использовать данную статью как часть или основу своего реферата или даже дипломной работы или своего сайта
Просто перейдите по ссылке ниже, редактируйте статью, все картинки тоже доступны, все бесплатно
Редактировать статью?!
Скачать статью в формате PDF
Сохраните результат в MS Word Docx или PDF, делитесь с друзьями, спасибо :)
Категории статей
KaVo Dental Russland GmbH
Сегодня в этой рубрике мы решили представить Вам российское представительство одного из мировых лидеров стоматологической промышленности, компании KaVo. На наши вопросы согласился ответить коммерческий директор KaVo Dental Russland GmbH в Санкт-Петербурге Дмитрий Валерьевич Матарыкин.
Расскажите немного об истории компании KaVo и открытии его российского представительства. Продукция этой компании уже давно прекрасно известна российским стоматологам и хорошо себя зарекомендовала - чем же вызвано изменение ситуации?
Фирма Kaltenbach & Voigt (KaVo) была создана в 1909 году в Берлине (г. Потсдам), и вскоре после этого КаVo стало ведущим производителем в области стоматологии. В последующие годы компания достигла ведущих позиций не только в Европе, но и во всем мире. Центральные предприятия KaVo, располагающиеся в городах Биберахе, Вартхаузене и Лейткирхе выпускают разнообразную стоматологическую технику, инструменты и оборудование для зуботехнических лабораторий. В настоящее время компанией запатентовано более 1600 стоматологических и технических разработок, являющихся результатом тщательных научных исследований и испытаний.
В течение многих лет российские врачи пользуются инструментами марки KaVo и работают в оборудованных стоматологическими установками KaVo кабинетах. Желание использовать в своей работе последние разработки всемирно известной фирмы у российских стоматологов, в последнее время, только возрастает.
Поэтому с 2002 года в России открыто собственное представительство KaVo Dental GmbH & Co. KG. - KaVo Dental Russland GmbH в Санкт-Петербурге. Концепция деятельности представительства включает в себя организацию на территории России широкой сети центров продаж продукции марки KaVo, формирование сервисных служб для обеспечения легкодоступного, быстрого и качественного технического обслуживания, включая гарантийное и послегарантийное, организацию хорошо оснащенной учебной базы с возможностью проведения целевых обучающих программ и семинаров по продукции марки KaVo. Кроме традиционно поставляемых в Россию высокоточных, долговечных и надежных инструментов, с этого года начались поставки стоматологических установок нового поколения, которые собрали в себя большое количество инновационных решений, в которых учтены последние достижения в биомеханике и эргономике.
Расскажите, пожалуйста, нашим читателям о представленной на российском рынке продукции компании KaVo. Какие позиции пользуются наибольшей популярностью?
Мы не хотели бы делить наши продукты по ценовым категориям. Мы предлагаем высококачественное оборудование, отвечающее потребностям врача и пациента, поэтому оно может быть сложным и менее сложным, и в зависимости от этого дорогим или менее дорогим. Главное, что это подкрепляется традиционным качеством, надёжностью и многофункциональностью. Примером могут являться стоматологические установки.
PRIMUS 1058, электронная многофункциональная напольная установка, заменяющая устаревшую модель SYSTEMATICA 1060. Модельный ряд PRIMUS относится к среднему ценовому сегменту, однако функциональность и комфортность, традиционная надежность и качество установок марки КаVo позволяют оснащать ими клиники и кабинеты высокого уровня. Варианты комплектации позволяют оснастить установки компьютерным оборудованием и интраоральными видеокамерами, негатоскопами и различными комплектами специальных стоматологических инструментов.
Модельный ряд AMADEUS включает в себя традиционно надежные и качественные установки, которые включили в себя новые решения, обуславливающие их, на первый взгляд, простоту, а на самом деле сделавшими возможным их использование в рядовых поликлиниках, воинских частях, в сельской местности. Несмотря на свою низкую цену эти установки являются многофункциональными и чрезвычайно практичными, т.к. оснащены светом для стоматологических наконечников, возможностью инсталляции дополнительных шлангов для инструментов и ассоциированного пыле - и слюноотсоса. В базовую цену входит также стул врача. А главное, покупатель каждой установки иммет право приобретения комплекта инструментов марки KaVo по специальной цене. В комплект входит мощный и надёжный турбинный накончник со светом, пневмомотор, угловой наконечник, универсальная головка. Все эти инструменты дают возможность нашему клиенту сразу и без лишних затрат использовать установку для различных видов лечебных процедур.
Модельный ряд ESTETICA - оборудование для кабинетов и клиник самого высокого уровня. Широчайший выбор высококачественных и долговечных инструментов предоставляют врачам-стоматологам различной специализации оптимальные пути решений любых проблем, возникающих в процессе лечения и профилактики. Трудно найти более разнообразную палитру стоматологических инструментов, чем предлагаемая компанией KaVo. Любой специалист-стоматолог найдёт для себя инструмент, который будет соответствовать его требованиям по функциональности и комфорту.
KaVo заботится не только о разнообразии своих инструментов, но и о способах продления их безупречной работы, предлагая автоматический прибор для ухода за наконечниками Quattrocare, который превосходит аналоги других производителей по своим функциональным возможностям.
Мы представляем также диагностическое оборудование. Например, портативный лазерный кариес-детектор "КаВо Диагнодент" позволяет чрезвычайно точно и безболезненно для пациента диагносцировать кариес различной локализации.
Что нового за последнее время представила компания KaVo российским стоматологам или планируются ли какие-нибудь новинки?
Безусловно, в этом году мы представим на российском рынке большое количество новинок. Практически все их них вы могли видеть на недавней выставке в Кёльне:
- Новая гамма инструментов KaVo GENTLEpower LUX, отличающаяся от предыдущих не только дизайном, но и рабочими характеристиками;
- Существенно расширена программа модификаций специализированных рабочих мест врача на базе серийных установок (Primus 1058): Профицентр (для профилактических работ), Ортоцентр и др.
- Дентальные системы пополнились новой прогрессивной системой лечения при помощи озона (HealOzone), новой модификацией KeyLaser 3;
- Появился новый стул врача с улучшенными характеристиками по функциональности, дизайну и комфорту (PHYSIO 5007);
- Мы порадуем хирургов и имплантологов, в частности, новым удивительным хирургическим прибором - INTRAsurg 300 и 300 +;
Сейчас мы готовим новый выпуск информационного журнала "КаВо - Мир", в котором мы подробно расскажем о всех новинках марки KaVo.
Расскажите, немного о специальной акции, проводимой вами в связи с открытием офиса компании KaVo в Санкт-Петербурге.
В этом году мы проводим ряд новых акций по продажам нашего оборудования и продолжаем некоторые прошлогодние, к которым относятся:
- каждому покупателю установки Примус 1058 - автоматический прибор для ухода за наконечниками Quattrocare стоимостью почти 1500 долларов бесплатно, а также при покупке этого прибора отдельно мы даём в подарок целую упаковку смазочного средства для наконечников бесплатно.
К новым акциям по продажам относятся, широко освещённые на страницах Вашей газеты и нашедшие живой отклик у покупателей:
- Набор для профилактики и гигиены, в который входит Prophyflex + упаковка чистящего порошка (100 шт.), воздушный скелер + набор чистящих насадок, универсальный переходник Multiflex c возможностью присоединения его на шланг Midwest или Borden. Цена этого набора существенно ниже, нежели та, по которой можно приобрести эти инструменты по отдельности.
- существенные сидки на ряд популярных инструментов марки KaVo: турбины, пневмомомторы, наконечники и роторные группы
Мы будем продолжать предлагать на российском рынке интересные акции по продажам.
Какие перспективы Вы видите а развитии деятельности компании KaVo на территории России? Готовятся ли какие-нибудь интересные проекты?
Безусловно, необходимость создания собственного подразделения KaVo, реализованная в виде открытия "КаВо Дентал Руссланд" с офисом в Санкт?Петербурге, учитывает тенденции развития стоматологического рынка России, а также геополитические особенности нашей страны. Ведь в круг задач "Каво Дентал Руссланд" входит создание полноценной сети продаж по всей территории России, обеспечение быстрого и квалифицированного сервисного обслуживания. Но и это ещё не всё. Часто врачи-стоматологи не полностью используют функциональные возможности установок и инструментов, поэтому мы проводим разнообразные циклы обучения и семинары для врачей-стоматологов по продукции марки KaVo, обучаем сервисных инженеров, приглашаем в наш офис студентов медицинских институтов. Мы имеем для этого все возможности. Наш офис имеет демонстрационный зал, учебную аудиторию, разнообразное техническое оснащение. Мы предоставляем любому посетителю нашего офиса возможность бесплатно смазать инструменты в автоматическом приборе для ухода за наконечниками, причём, независимо от марки этого инструмента. Поэтому, пользуясь случаем, я хочу пригласить всех желающих к нам в гости. Наши сотрудники с удовольствием встретят, расскажут и покажут каждому высококачественные продукты компании KaVo.
Сейчас мы с удовлетворением отмечаем большой интерес стоматологов к продукции "КаВо" и нашей фирме. Не секрет, что клиенты ждут от нас удобных условий приобретения, качественный сервис, и, наконец, регулярной и полной информации по продукции из первых рук. Мы стараемся это обеспечить. У нас появился собственный сайт в Интернете с интересными ссылками, мы выпустили новую информационную газету, публикуемся в различных стоматологических изданиях.
Главное, что у нашей компании есть стройная концепция развития, учитывающая специфику российского стоматолога. Сейчас у нас есть 10 дилеров, которые представляют наши продукты на всей территории России. Мы заинтересованы в расширении дилерской сети, т.к. должны быть уверены, что в любом регионе, в независимости от удаленности от Санкт- Петербурга, стоматологи смогут пользоваться техническими достижениями всемирно известного производителя стоматологического оборудования компании KaVo.
Наш девиз - любой, кто имеет оборудование марки KaVo является нашим другом.
Источник: www.dentoday.ru
