Рекомендация
Студентам
Вы можете использовать данную статью как часть или основу своего реферата или даже дипломной работы или своего сайта
Просто перейдите по ссылке ниже, редактируйте статью, все картинки тоже доступны, все бесплатно
Редактировать статью?!
Скачать статью в формате PDF
Сохраните результат в MS Word Docx или PDF, делитесь с друзьями, спасибо :)
Категории статей
Специализированная стоматологическая выставка «СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЙ САЛОН 2006»
Интервью с представителями фирм участников
Вопросы, которые были посланные участникам выставки «СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЙ САЛОН 2006»:
Каков интерес, проявленный к вашей продукции, в том числе новым позициям? Больше стоматологами из Москвы или из регионов? Удалось ли заключить интересные соглашения, завязать полезные деловые знакомства? Какие важные события произошли для вашей фирмы во время выставки? Ваша общая оценка выставки в этот раз?
К сожалению не все интервьюируемые прислали свои ответы. Из этого можно сделать вывод, что для них выставка прошла незаметно!!!
Владимир КРУТИХИН Менеджер по развитию бизнеса в профессиональных сообществах Компания «Колгейт-Палмолив»
Основной интерес вызвала представленная на выставке новая зубная щетка Colgate 360°. Стоматологов интересовали конструкционные особенности щетки, ее эффективность при очищении поверхности зуба и удалении зубного налета, а также уникальное приспособление, предназначенное для чистки языка - мягкотестурированная подушечка, расположенная на обратной стороне рабочей части. Но без внимания не осталась и та продукция, которая не первый год с успехом продается в России - зубные пасты Colgate Total 12, Colgate Sensitive, детские зубные щетки Smiles, звуковая зубная щетка MicroSonic. Врачи оставляли запросы с целью регулярного получения информации о новинках, обзоров по результатам последних клинических исследований, информационных бюллетеней, учебных пособий.
Многие стоматологи выказали готовность закупать средства для гигиены полости рта с целью наглядного обучения пациентов в клиниках.
Стоматологи из Москвы были заинтересованы в проведении лекций по детализации информации о продукции; оформлении клиник (запросы на предоставление образцов продукции, плакатов, дисплеев и стендов); проведении совместных акций, направленных на обучение пациентов правилам и методам гигиены полости рта; распространении обучающего фильма по гигиене полости рта для детей и развитии профилактических программ среди воспитанников детских садов и школ. Стоматологи из регионов проявляли интерес к проведению презентаций продукции, получению информационных материалов и учебных пособий.
На выставке собиралась информация о врачах-стоматологах и 
специализированных клиниках, которые заинтересованы в сотрудничестве с компанией Colgate. Было заполнено более 2000 анкет-опросников. Заключено соглашение с Санкт-Петербургским стоматологическим институтом последипломного образования, результатом чего явилось решение о нашем участии в работе научно-практической конференции «Актуальные вопросы стоматологии детского возраста и профилактики стоматологических заболеваний» в Санкт-Петербурге с целью дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества.
На выставке состоялась церемония чествования и вручения призов победителям конкурса на лучшую студенческую работу 2006 г. по теме «Профилактика воспалительных заболеваний пародонта - основные проблемы и перспективы», который ежегодно проводится компанией Colgate среди студентов стоматологических факультетов РФ.
Результатом участия в выставке явилось усиление позиций компании Colgate среди стоматологов, ознакомление с новинками, дальнейшее развитие отношений со стоматологическими клиниками и профильными ВУЗами.
На наш взгляд, по результатам прошедшего 17-20 апреля Международного стоматологического салона в Москве, компания «Продвинутые Технологии» -Advanced Technologies стала, несомненно, одним из фаворитов всей экспозиции.
Наш стенд посетило более тысячи человек. За время работы выставки был заключен 21 контракт на поставку системы Valplast в различные регионы России и страны СНГ.
Огромный интерес вызвала новая, полностью автоматизированная Российская инжекционная установка, созданная компанией «Продвинутые Технологии» -Advanced Technologies, которая была одобрена экспорт-менеджером компании Valplast Джастином Марксом (Justin Marks). Инжекционная установка в скором времени будет поставляться на российский рынок в двух комплектациях: «автоматической» - с возможностью переключения в ручной режим и исключительно «мануальной».
После посещения выставочного стенда компании «Продвинутые Технологии» - Advanced Technologies немецкой делегацией, были достигнуты договоренности о возможной поставке данной инжекционной установки на рынок Германии, что свидетельствует об огромном интересе Европейского Сообщества к российскому рынку высокотехнологичного отечественного оборудования и его качеству.
Интерес проявлен колоссальный. Мы очень довольны этой выставкой с точки зрения перспектив сотрудничества. Конечно, московский рынок трудно удивить. Но это сполна компенсируется тем интересом, который проявляют регионы, что, прежде всего, выражается в большом количестве контрактов, заключенных со стоматологами и компаниями из регионов и ближайшего зарубежья.
На выставке Dental Salon 2006 представительство компании «ЭPKACTOM» было более масштабным по сравнению с предыдущими выставками. Во-первых, это большая выставочная площадь. Во-вторых, в рамках нашего стенда была представлена компания EUR-MED (Словакия), чьими дилерами мы являемся уже более 8 лет, и был выставлен полный ряд установок Diplomat (Chirana-Dental). В-третьих, был представлен абсолютно новый пломбировочный керамический материал DIAMOND CROWN (производство США) и уникальный портативный рентген Port-X (GENORAY, производство Корея), который мы открыли для российского стоматологического рынка более года назад. И, наконец, на нашем стенде в этом году вместе с нами работали представители зарубежных компаний-производителей, чьими партнерами мы являемся на протяжении многих лет.
Такие выставки - это то самое время, когда можно встретиться со всеми иностранными партнерами и региональными дилерами.
В рамках участия компании «Эркастом» в выставке Dental Salon 2006 была представлена обширная программа обучения сервисных инженеров по установкам Diplomat (Chirana-Dental, Словакия), по установкам Smile (Chirana-Medical, Словакия), стоматологическим наконечникам Bien-Air (Швейцария) и стоматологическим компрессорам Ekom (Словакия). Эти образовательные программы проводились непосредственно представителями заводов-производителей, специально приехавших на выставку по нашему приглашению. По итогам этой программы каждый участник получал сертификат от производителя.
Кстати, в рамках нашего участия в следующей выставке в сентябре мы будем проводить тренинг по оборудованию Diplomat, компрессорам Ekom, наконечникам Bien Air для менеджеров по продажам.
Мы очень довольны этой выставкой, и результаты говорят сами за себя.
Алексей ЧЕРНЫШОВ Генеральный директор Компания «Дентекс»
В этом году для нашей компании работа на выставке началась на день раньше. В отеле «Мариотт-Гранд» состоялась очередная встреча партнеров и Ежегодная научно-практическая конференция, проводимая нашей компанией «Современные технологии в стоматологии», в которых приняли участие крупнейшие фирмы нашей отрасли со всей России и представители многих ведущих мировых производителей стоматологического оборудования и материалов: A-dec Int. Inc. (США), VOCO (Германия), Schick Technologies (США), Acteon Group (Германия), Bicon (США). Конференция прошла на самом высоком уровне и задала рабочий тон на все время выставки.
На выставке, помимо постоянного интереса к основным маркам оборудования и материалов зарубежных производителей, традиционно представляемых нашей компанией, высокий интерес вызывает первый в мире стоматологический компьютерный томограф New Tom 3G (Италия). Если на прошлой сентябрьской выставке специалисты задавали общие вопросы по применению этого аппарата, то на этой выставке всех интересовали аспекты работы томографа в конкретных клинических случаях, а несколько самых крупных стоматологических учреждений в Москве и регионах уже готовят помещения под томограф.
Кроме того, на апрельской выставке неподдельный интерес у специалистов отрасли вызвала стоматологическая мебель компании Saratoga (Италия) - линия Pininfarina, впервые представленная в России. Эту мебель создал известный итальянский дизайнер E. Pininfarina - ведущий дизайнер студии Ferrari. Кроме превосходного современного дизайна эту мебель отличают оригинальные технические решения: дезинфицирующий раствор и вода включаются фотоэлементом, а ящики открываются сенсорным касанием с помощью компрессора. Судя по уровню интереса у стоматологов, эту модель ждет большое будущее на российском рынке.
Время, проведенное на выставке, всегда насыщено новыми знакомствами и контактами, и последняя выставка не стала исключением. Для нас важно было узнать о результатах проделанной в прошлом году работы. Компания «Дентекс» в 2005 году получила звание 1 -го в Европе и 2-го в мире дистрибьютора компании А-dec Int. Inc. (США) по объемам продаж. А-dec Int. Inc. (США) - крупнейший в мире завод по производству стоматологических установок, который уже шестнадцать лет оснащает ведущие российские медицинские и учебные заведения высококачественным стоматологическим оборудованием. Наряду с этим «Дентекс» традиционно удерживает лидерство по поставкам в Россию продукции таких мировых производителей, как Durr Dental, Voco, Instrumentarium.
На выставке мы получили поздравления и выражения благодарности от представителей этих компаний.
Общие впечатления от выставки самые благожелательные. Очень радует, что с каждой выставкой растет профессиональный уровень участников, организаторов и посетителей.
На сегодняшний день весь ассортимент товаров ЗАО «СтэйНоу» полностью востребован врачами-стоматологами, специализированными торгующими организациями и просто людьми, которые заботятся о своем здоровье.
ЗАО «СтэйНоу» является эксклюзивным представителем таких мировых лидеров-производителей как Panasonic Electric Works (Япония) - звуковые щетки и самые компактные ирригаторы для полости рта; StaiNo LLC (США) - межзубные ершики, нити, флоссы, зубные щетки марки StaiNo; Sultan (США) - профилактические фторгели, пены и многое другое.
На выставке мы представили новые звуковые электрические щетки Panasonic и обновленную версию продукции под маркой StaiNo. Вы не представляете, насколько был высоким интерес к звуковым электрическим щеткам Panasonic.
Я не удивляюсь этому, просто люди хотят чего-то нового, может даже сверхъестественного. Каждый из нас знаком с торговой маркой Panasonic. Все мы знаем слоган компании Panasonic Ideas for life -идеи для жизни.
Вот и перед производителями Matshuhita Electric Works и стоматологами Японии встала задача заглянуть в будущее, предусмотреть и учесть все правила стоматологии и наконец-то создать такую уникальную систему по уходу за полостью рта, которая позволит улучшить образ жизни Ваш и Вашей семьи, сделать его максимально комфортным в любых условиях.
И Вы, дорогие читатели, знайте, что Panasonic стремится улучшить качество Вашей жизни. Используя систему по уходу за полостью рта от Panasonic, вы всегда будете в хорошем настроении и Вам захочется улыбаться снова и снова.
К продукции StaiNo был не меньший интерес, т.к. StaiNo - это передовая новейшая технология по удалению зубного налета, разработанная ведущими специалистами компании Dupond, основана на внедрении в высококлассную нейлоновую щетину частиц оксида алюминия. Для наиболее выгодного представления товара мы предлагаем мини-стенды для продукции (бесплатно).
Мы рассеяли миф о том, что профилактика - пустая трата времени и малоприбыльна. На сегодняшний день мы можем предложить клиникам препараты, которые позволят получать прибыль до 300%.
Конечно же, интерес был у всех, кто проходил мимо нашего стенда, некоторые торговые организации и стоматологи специально приехали из регионов, чтобы познакомиться с продукцией нашей компании, т.к. интерес к профилактике и гигиене все больше растет. Люди начинают понимать, что лучше предотвратить болезнь, чем лечить ее, что это одно из самых важных направлений. Лучше иметь не совсем ровные и белые зубы, как важно иметь крепкие зубы, здоровые десны и свежее дыхание.
Участвуя в любой выставке, конференции, съезде, наша база клиентов постоянно расширяется. Я считаю, что любое знакомство с другими компаниями, живое общение с посетителями всегда полезно и интересно.
Да, произошло одно важное событие, которое мы ждали около года. Наш сервисный центр «Дентал Инжиниринг» получил авторизацию у компании Panasonic. Теперь наш сервисный центр может производить ремонт не только стоматологического оборудования и наконечников, а также электрических звуковых щеток и ирригаторов торговой марки Panasonic.
Впечатления от выставки как всегда положительные, понравилась идея организации и проведения самой выставки, что было заметно не только участникам и экспонентам, но и просто посетителям. Интерес к выставке из года в год повышается, ее знают и ждут не только в Москве, но и в регионах.
Для нашей компании выставка «Стоматологический салон - 2006» послужила хорошей площадкой для демонстрации новых продуктов, технологий и решений.
Сложно сказать и расставить какие-либо приоритеты в отношении того, кого чаще можно было видеть на стенде: москвичей или гостей со всех уголков нашей необъятной России. Дело в том, что в этот раз мы пошли на эксперимент и сделали совместный стенд с компанией «ЗДОРОВЬЕ-М», пригласив для участия в работе стенда Салон-магазин этой компании. Оглядываясь назад, можно сказать, что идея и ее воплощение были удачными.
Спектр, представляемых нами товаров, достаточно широк и позволяет удовлетворить самые разные запросы. Интересовались продуктами компании Micerium (Италия) - реставрационными материалами Enamel Plus HFO и прибором для определения цвета зубов Optilume, стоматологическими установками Ritter. Что хочется особо отметить, так это новую линию продуктов от компании KOHLER - оттискные силиконовые материалы, позволяющие сделать оттиск непревзойденной точности. Традиционно боры DRUX и стоматологический инструмент KOHLER пользовались большим спросом. Порадовали мы и специалистов в области гигиены полости рта новыми моделями зубных щеток, разработанными компанией Fuchs. Представители компании-производителя посетили наш стенд, рассказали о перспективных разработках в области зубных щеток, внедрениях и остались очень довольны высоким интересом к продукции данного направления. Мы были рады видеть на стенде и почитателей гаммы продуктов серии ONE DROP ONLY - комплекс средств для ухода за полостью рта.
Конечно, выставка оказалась для нас «урожайной». Хочется сказать, что при работе на стенде не стоит сосредотачиваться только на розничной торговле или крупных оптовых клиентах. Главное -это четко спланировать и распределить работу в команде и на стенде, тогда не сложно охватить все категории посетителей, что нам и удалось.
Если честно, мне сложно судить об этой выставке адекватно, так как я - лицо заинтересованное в проведении подобных мероприятий для нашей компании. Но, на мой взгляд - выставка получилась.
Интерес к выставке неизменно высок, а участников становится от года к году больше и больше, хотелось бы, чтобы и площадь выставки тоже была больше, что позволило бы нам представить себя более масштабно и полно.
В целом, по объему, уровню контактов и по посетителям - 4 балла. Главная проблема, на наш взгляд, которая не до конца была решена организаторами и сейчас и в прошлый раз -невысокий уровень посещаемости, что можно было уже наблюдать во 2-й и 3-й день выставки. Поэтому, в какой-то мере наши ожидания и надежды, возложенные на такое крупное событие в жизни
стоматологической общественности, не оправдались. Но обмен опытом, знаниями, впечатлениями и просто общение задействованных в стоматологической индустрии людей - вот истинное и самое позитивное, пусть иногда и теряющееся в репортажах и пост-выставочных релизах.
Тамаз МАНАШЕРОВ Президент компании «Юнидент»
На выставку приезжают ведущие специалисты со всей России и мира, поэтому повышенный интерес к нашему стоматологическому оборудованию является закономерным. Приятно, что многие покупатели отметили новинки, которые компания UNIDENT впервые представила на выставке, и по достоинству оценили возможности нового оборудования.
Впервые были представлены установки Castellini 2006-го модельного года: Puma ELI и Puma EVO. Теперь у врачей российских клиник появилась возможность приобрести известные во всем мире установки премиум-класса по выгодной для них цене, что сразу было отмечено стоматологами.
Большой резонанс у посетителей UNIDENT вызвало уникальное рентгено-борудование J. Morita, которое было эксклюзивно представлено на нашем стенде. Высококлассные уникальные трехмерные компьютерные томографы Accuitomo, панорамные рентгеновские аппараты Veraview и Veraview Epocs, установки EMCIA и полимеризационные лампы PenCure производства J. MORITА являются эталоном качества, современных технологий и эстетической привлекательности во всем мире.
На выставке UNIDENT впервые выступил эксклюзивным представителем продукции SpofaDentala.s. a KERR COMPANY в России. На нашем стенде можно было увидеть широкий ассортимент цементов, композитов, адгезивов, штифтов, оттискных материалов, воска, базисных пластинок, гипсов, формовочных масс и акриловых зубов для изготовления съемных зубных протезов, которые вызвали заслуженный интерес специалистов.
Безусловные лидеры по итогам выставки - оборудование эконом-класса китайских и корейских производителей. Новое экономичное направление для UNIDENT имело большой успех, а полимеризационные лампы, апеклокаторы, ультразвуковые ванночки, инструментарий и стоматологические установки продолжают пользоваться спросом стоматологов и после завершения выставки.
Как я уже говорил, «Стоматологический салон» - это традиционное место встреч стоматологов и руководителей клиник со всей России и мира, поэтому сложно воссоздать точное процентное соотношение, кроме того, для нас оно не принципиально, мы рады всем.
Интерес производителей стоматологического оборудования к нашей компании продолжает стремительно расти, но мы не спешим заключать партнерские отношения со всеми, кто предлагает нам выгодные условия сотрудничества. За годы успешной работы мы добились отличных результатов и высоких оценок специалистов, поэтому стремимся оправдать доверие и работаем только с надежными и проверенными поставщиками.
Компания UNIDENT много лет находится на стоматологическом рынке, поэтому у нас много налаженных деловых контактов. Рабочая обстановка на выставке позволила обсудить многие вопросы и встретиться с нашими зарубежными партнерами, и все-таки «Стоматологический салон» - это не только работа, но и многочисленные встречи с партнерами UNIDENT, которые за многие годы совместной работы стали нашими друзьями. Хочется отметить, что в этом году многие представители компаний-производителей мирового уровня, чье оборудование мы представляем эксклюзивно, лично приняли участие в выставке и на стенде UNIDENT давали практические рекомендации нашим посетителям. Среди них Paolo Spetolli (Castellini S.p.A), Haydn Knight (Kodak Dental Systems), Tamash Benke (SpofaDental a.s. a KERR), Maurizio Trescato (TAVOM), Mateo Prini (Emmevi), John Faccin (Dental Art), Stefano Biondi (Promunidi S.r.l.) Didier Rochais и Fritz de Kok (UNIDENT Geneve), Dong-Hun, Li (Genoray), Steve Hankins (Nova), Marco Nesti (Dental X).
Во-первых, для компании UNIDENT, наших дилеров и партнеров, выставка начинается на день раньше, чем у остальных стоматологов и торгующих организаций. Накануне апрельской выставки мы традиционно проводим дилерскую конференцию UNIDENT, участие в которой становится для многих компаний важным этапом в формировании оценки результатов своей работы. Конференция прошла успешно и дала хороший настрой на всю выставочную неделю.
Во-вторых, хочется отметить совместную акцию Kodak Dental Systems и UNIDENT - Golf Open. Уверен, что этот гольф-турнир, проведенный на стенде Kodak, среди дилеров UNIDENT надолго запомнится не только нам, но и посетителям выставки.
В целом неплохо. Из года в год условия проведения выставки улучшаются, но, к сожалению, нам еще очень далеко до условий организации подобных мероприятий европейского уровня. Поэтому хочется пожелать организаторам найти возможность для создания более комфортных условий, как для участников выставки, так и для посетителей «Стоматологического салона».
Источник: www.dentoday.ru
