Интервью с генеральным директором ООО «КаВо Дентал Руссланд» Евгением Сергеевичем ШумиловымИнтервью с генеральным директором ООО «КаВо Дентал Руссланд» Евгением Сергеевичем Шумиловым

Предварительная запись к врачу стоматологу
Луганский стоматологический кабинет в Москве

Наталья Хворостинова, Стоматолог в Москве
+7 929 636 99 14
email: natalka@qstoma.com
Сайт: nadent.ru
Facebook: https://www.facebook.com/natali.khvorostinova
Instagram: https://instagram.com/khvorostinovanatalia
Обо мне: http://nadent.ru/about

Задать вопрос врачу стоматологу

<h2>Интервью с генеральным директором ООО «КаВо Дентал Руссланд» Евгением Сергеевичем Шумиловым</h2>

<IMG src="http://www.dentoday.ru/pict/0814a9537b40b2122ac33f438199880b.jpg" border=0>- Уважаемый Евгений Сергеевич, поздравляем Вас с назначением на новую должность! Расскажите нашим читателям, как Вы начали работать на стоматологическом рынке?-&nbsp;Прежде всего хочу поблагодарить газету «Стоматология сегодня» за интерес к компании КаVo и ее сотрудникам. Мой путь в стоматологию был логичен, но не без неожиданных поворотов. я учился в Военно-медицинской академии, закончил интернатуру по специальности «Кардиология и гастроэнтерология». Но, к сожалению, никогда не работал в качестве практического врача. Вся моя карьера была посвящена продажам. А первая компания, в которой я работал, вообще никак не была связана с рынком здравоохранения. Ёто была известная корпорация Nestle Ц крупнейший в мире производитель продуктов питания. Три года работы оставили яркое впечатление от рынка «диких» розничных продаж. Ёто было время оптовых рынков, киосков, а образцом цивилизованной торговли был советский универсам. Сети только еще зарождались. я помню свои первые контракты с «Пятерочкой». Тогда у них было два магазина иЕ грандиозные планы. Как теперь мы знаем, их нескромные мечты воплощены в реальность. я тем временем все чаще задумывался над применением своих знаний в медицине. Решил испытать себя в новом качестве. Работал в нескольких фармацевтических компаниях. А в 2002 году стоматологический отдел компании 3М пригласил меня на позицию торгового представителя в Санкт-Петербурге. Так я получил возможность погрузиться в стоматологию. Надо отметить, что мне очень повезло с местом старта. Санкт-Петербург Ц это один из интеллектуальных центров России: многие прогрессивные течения появляются в Петербурге и далее распространяются по всей стране. Здесь мне удалось познакомиться со стоматологическим сообществом, со многими яркими и творческими личностями, профессионалами с большой буквы. Ёто было очень интересное время. Мы [ЗМ ESPE] проводили много образовательных мероприятий. Было всегда приятно представлять Санкт-Петербург при поездках по стране. -&nbsp;Почему все-таки стоматологический рынок? -&nbsp;я считаю, что мое призвание Ц это продажи. А почему именно стоматология? Если посмотреть на медицинский рынок, то стоматология занимает совершенно обособленное положение. Отличие состоит в том, что стоматолог в большинстве случаев сам выбирает то, что ему нужно. Мы можем сказать, что стоматологический рынок Ц открытый рынок. На принятие решения врачом-стоматологом влияет гораздо меньшее количество внешних факторов, нежели в общей медицине, где есть интересы государства, чиновников, третьих лиц и т.д. Стоматолог чаще сам выбирает технологию, материал, оборудование, и этот выбор происходит на основании нужд данного специалиста либо нужд и потребностей пациентов, которых он лечит.<IMG src="http://www.dentoday.ru/pict/9b0b31f6dda368ccbc89630867b54458.jpg" border=0>-&nbsp;Расскажите о работе в 3М ESPE. Какой полезный опыт Вы приобрели? Почему не «взятие новых высот» в 3М ESPE, а новая компания?-&nbsp;В 3М я проработал 6 лет. С точки зрения моих европейских коллег, это небольшой срок. Но в России все очень бурно меняется. За эти годы я прошел путь от торгового представителя до руководителя отдела продаж, выполнял весьма широкий круг обязанностей. Разница между 3М ESPE и «КаВо Дентал Руссланд» в продуктовом портфолио. 3М оперирует на рынке расходных материалов, а КаVo работает на рынке оборудования. Абсолютно очевидный факт Ц 3М делает одно из лучших предложений для врачей-стоматологов в части расходных материалов. То же самое я могу сказать про продукцию КаVo. Однако материалы 3М доступны каждому доктору, а КаVo пока не может этим похвалиться. Мой персональный интерес Ц возможность улучшить ситуацию в этом сегменте рынка, дать доступ докторам, клиникам к самым современным последним технологиям. Одно из самых успешных направлений, в котором работает компания 3М, Ц поддержка образовательных процессов. Компания 3М в России накопила богатейший опыт в этой области. Новые технологии не могут внедряться поиному, кроме как через образование. Именно это направление мне бы хотелось прежде всего внедрить в российском подразделении КаVo. <IMG src="http://www.dentoday.ru/pict/8790b7136a41a823e3754a7b326c4825.jpg" border=0>-&nbsp;Что привлекло Вас в компании KaVo? Трудно ли было принять решение о переходе в эту компанию? -&nbsp;Начну ответ со второго вопроса. Выбор Ц это всегда трудно, особенно когда на прежнем месте остаются друзья, единомышленники. Но я уверен, что мое решение позитивно как для компании 3М, которая теперь получила «новую кровь», так и для «КаВо Дентал Руссланд» Ц новый взгляд, новые перспективы, новые возможности. Относительно того, трудно или нетрудно работать на рынке оборудования, работать со стоматологическими установками? Здесь я хочу подчеркнуть то, что «трудно» для меня является синонимом «интересно». Важно, что КаVo предлагает весьма широкий ассортимент оборудования, включающий не только установки. я уверен, что нам предстоит сделать многое, например способствовать обеспечению доступности рентгенологического оборудования в России. Маркетинговые исследования показывают, что оснащенность визиографами и ортопантомографами в России значительно отстает от европейских стран. В КаVo немало высокотехнологичных продуктов, а значит, есть чем удивлять врачей и пациентов.-&nbsp;Что ожидать в работе офиса КаVo с Вашим приходом? Революционных изменений или стабилизации уже имеющихся позиций? -&nbsp;Отвечая на этот вопрос, я, прежде всего, хотел бы подчеркнуть те успехи, которые КаVo уже имеет. Безусловно, они связаны с работой сегодняшнего коллектива и работой предыдущего руководителя российского офиса. С уверенностью могу сказать, что офис КаVo в Санкт-Петербурге Ц это успешное предприятие. Очень многое сделано. Вопрос состоит в том, что нужно улучшить и какие будут направления? Одной из приоритетных задач является расширение сервисных возможностей офиса KaVo в Москве. Второе направление Ц это обеспечение доступности наших инструментов, оборудования и технологий во всех уголках нашей страны. Соответственно, мы будем активнее работать с дилерской сетью. Надеюсь, это будет качественно новый этап для «КаВо Дентал Руссланд». Многие называют КаVo «мерседесом» в стоматологии. Хорошей машине Ц хорошее обслуживание. И этим все сказано. Все ранее сделанное не могу оценить как революционные шаги. Скорее Ц эволюционные. Но предстоит очень много сделать. -&nbsp;Почему, на Ваш Взгляд, стоматологи должны выбирать именно продукцию KaVo? В чем основные конкурентные преимущества?-&nbsp;Мне не нравится слово «должны». я уверен, что каждый российский стоматолог, каждая российская клиника достойны работать на надежном оборудовании. А что значит надежность для доктора и для клиники? Ёто возможность сконцентрироваться на пациенте, на его нуждах, потребностях и интересах. КаVo может обеспечить надежность. Ну и, конечно, качественное сервисное обслуживание. В этом есть и будет наше конкурентное преимущество. -&nbsp;Вы увлеченный человек? Что, кроме работы, занимает Вашу жизнь? -&nbsp;Наверное, мое первое увлечение Ц это работа. Человек, увлеченный работой, Ц это хороший, перспективный специалист. Но в любой момент такой специалист может «сдуться» как воздушный шарикЕ Не так давно я понял, что нужно больше уделять внимание семье, своему персональному развитию. Если говорить о моем хобби, я увлеченный путешественник. Путешествия для меня Ц это впечатления от новых мест и знакомств, это также возможность увидеть иной уклад жизни. При этом я не перестаю восхищаться разнообразием окружающего мира. Мы желаем Вам больших успехов на новой должности, процветания Вам и KaVo на благо всей стоматологии!<IMG src="http://www.dentoday.ru/pict/91c8c887154044b22cecff1ba3bbbe36.jpg" border=0><IMG src="http://www.dentoday.ru/pict/0c86408b8fa4093c8d993f5682d832a9.jpg" border=0><IMG src="http://www.dentoday.ru/pict/1f40bba96280a6cf47c5687d58aabab5.jpg" border=0><hr align=center width=90% size=1>Источник: www.dentoday.ru

<ul>

<li><a href='/vsestati/s-nailuchshimi-pojelaniyami-12'>С наилучшими пожеланиями...</a></li>

<li><a href='/vsestati/hronicheskiy-odontogeny-osteomielit-chelyustey'>Хронический одонтогеный остеомиелит челюстей</a></li>

<li><a href='/vsestati/hronicheskiy-pulpit'>Хронический пульпит</a></li>

<li><a href='/vsestati/28-aprelya-v-sankt-peterburge-v-vstavochnom-komplekse-lenэkspo-gavan-proshla-6-aya-spetsializirovannaya-vstavka-«stomatologiya-–-sankt-peterburg»'>28 апреля в Санкт-Петербурге, в выставочном комплексе ЛенЭкспо, Гавань, прошла 6-ая специализированная выставка «Стоматология – Санкт-Петербург»</a></li>

<li><a href='/vsestati/otkrtie-uchebno-demonstratsionnogo-tsentra-'Стоматологическая-клиника-Дентекс''>Открытие учебно-демонстрационного центра "Стоматологическая клиника Дентекс"</a></li>

<li><a href='/vsestati/«stomatologiya-xxi-veka»-v-nijnem-novgorode-nijegorodskaya-assotsiatsiya-stomatologov'>«Стоматология XXI века» в Нижнем Новгороде, Нижегородская ассоциация стоматологов</a></li>

<li><a href='/vsestati/hronicheskiy-parenhimatozny-sialoadenit'>Хронический паренхиматозный сиалоаденит</a></li>

<li><a href='/vsestati/hronicheskiy-interstitsialny-parotit'>Хронический интерстициальный паротит</a></li>

</ul>