Работа с клиентами по технологии СПИН. Инструмент больших продажРабота с клиентами по технологии СПИН. Инструмент больших продаж

Предварительная запись к врачу стоматологу
Луганский стоматологический кабинет в Москве

Наталья Хворостинова, Стоматолог в Москве
+7 929 636 99 14
email: natalka@qstoma.com
Сайт: nadent.ru
Facebook: https://www.facebook.com/natali.khvorostinova
Instagram: https://instagram.com/khvorostinovanatalia
Обо мне: http://nadent.ru/about

Задать вопрос врачу стоматологу

<h2>Работа с клиентами по технологии СПИН. Инструмент больших продаж</h2>

Технология продаж СПИН обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. Они апробированы, полностью подтвердили свою действенность и активно используются в компаниях с мировым именем. В настоящее время СПИН используется в самых разных областях, в том числе в продаже медицинских услуг, оборудования, материалов и т.д. Модель СПИН была получена в результате исследования-наблюдения, которое проводилось с целью понять, почему одни продавцы более успешны, чем другие, хотя на первый взгляд они делают одно и тоже. На протяжении 12 лет было проанализировано более 35000 ситуаций продаж в 23 странах и сделан вывод о том, что более успешные специалисты по сравнению с их менее успешными коллегами имеют четкий план работы с клиентом, по которому и идут. Кроме того, они умеют задавать вопросы, много вопросов, и вопросы эти определенного типа, которые как раз и позволяют выявить и развить потребности клиента, помочь клиенту определиться. Т.е. они больше слушают и меньше говорят. И лишь после того как клиент понимает, что же ему необходимо, успешные специалисты предлагают решение, выступая как эксперты в своей области, которые не навязывают, а именно помогают. СПИН - аббревиатура, возникшая из названий вопросов, идущих в определенной последовательности и способствующих успеху в крупных продажах: С - ситуационные вопросы. П - проблемные вопросы. И - извлекающие вопросы. И - направляющие вопросы. Технология СПИН - это тот ключик, который поможет совместно с клиентом разобраться, что же ему (клиенту) на самом деле хочется, в чем его ключевая проблема и как он ее сейчас решает, на какие критерии он опирается, принимая решение, делать покупку или нет. Тренинг Центра образования РОСТ «Работа с клиентами по технологии СПИН» поможет вам овладеть умением формулировать и задавать цепочки СПИН-вопросов, что позволит изменить стратегию и повысить эффективность продаж товаров и услуг! Центр образования РОСТ: (812) 293-12-26, 974-01-34, www.nourost.ru<hr align=center width=90% size=1>Источник: www.dentoday.ru

<ul>

<li><a href='/vsestati/krugly-stol-«meditsinskoe-obespechenie-sporta-vsokih-tehnologiy»'>Круглый стол «Медицинское обеспечение спорта высоких технологий»</a></li>

<li><a href='/vsestati/konkurs-obrazovatelnh-programm'>Конкурс образовательных программ</a></li>

<li><a href='/vsestati/kongress-«rossiyskiy-meditsinskiy-forum-2007»'>// Конгресс «РОССИЙСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ ФОРУМ - 2007»</a></li>

<li><a href='/vsestati/v-forum-stomatologov-sng-2-6-oktyabrya-2007g-venetsiya-palas-otel-turtsiya-0'>V ФОРУМ СТОМАТОЛОГОВ СНГ 2-6 ОКТЯБРЯ 2007г ВЕНЕЦИЯ ПАЛАС ОТЕЛЬ, ТУРЦИЯ</a></li>

<li><a href='/vsestati/konkurs-perspektivnh-nauchnh-rabot-molodh-uchenh'>Конкурс перспективных научных работ молодых ученых</a></li>

<li><a href='/vsestati/ultrazvukovoe-lechenie-parodontalnh-karmanov'>Ультразвуковое лечение пародонтальных карманов</a></li>

<li><a href='/vsestati/polezen-li-ftor-dlya-zubov-'>Полезен ли фтор для зубов?</a></li>

<li><a href='/vsestati/konkurs-sovmestnh-nauchno-issledovatelskih-rabot-prepodavateley-i-obuchaemh-mma-im-i-m-sechenova'>Конкурс совместных научно-исследовательских работ преподавателей и обучаемых ММА им. И. М. Сеченова</a></li>

<li><a href='/vsestati/«rossiyskiy-meditsinskiy-forum-2007»-itogi'>«Российский Медицинский Форум - 2007». Итоги</a></li>

</ul>