Три ключа к продаже стоматологических услуг – и почему они работаютТри ключа к продаже стоматологических услуг

Предварительная запись к врачу стоматологу
Луганский стоматологический кабинет в Москве

Наталья Хворостинова, Стоматолог в Москве
+7 929 636 99 14
email: natalka@qstoma.com
Сайт: nadent.ru
Facebook: https://www.facebook.com/natali.khvorostinova
Instagram: https://instagram.com/khvorostinovanatalia
Обо мне: http://nadent.ru/about

Задать вопрос врачу стоматологу

<h2>Три ключа к продаже стоматологических услуг – и почему они работают.</h2>

<div id="content"><table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%"><tbody><tr><td class="news" align="left" valign="top"><div id="news-id-786"><p><strong>Три ключа к продаже стоматологических услуг &ndash; и почему они работают.</strong><br/><em>Ричард Геллер</em><br/><br/>Возможно, вы считаете, что, предлагая&nbsp;стоматологические услуги, вы стимулируете желание ими воспользоваться. На самом же деле вы соотносите ваши услуги с &laquo;нуждами&raquo;, которые &nbsp;уже присутствуют у каждого пациента.</p><p>Само по себе желание существует изначально. Желание быть здоровым, привлекательным, преуспевать в жизни. Эти желания есть даже у самого древнего старика.</p><p>Существует два главных желания, которые я называю &laquo;сверхжеланиями&raquo;. Вам они известны как корыстолюбие и страх. Я же определяю их как желание получить прибыль и желание избежать боли.</p><p>Как вы думаете, какое из них в большей степени способно стать катализатором к немедленному действию?</p><p>Если вы ответите &laquo;прибыль&raquo;, вам следует вернуться на три строки назад и заплатить в банк 25$. Желание получить прибыль не столь сильно, как стремление избежать боли.</p><p>Мы все в большей мере боимся потерять то, что у нас есть, чем стремимся обрести нечто, чего у нас (еще пока) нет.</p><p>Множество, огромное множество людей не посещают&nbsp;стоматолога, несмотря на то, что у них есть необходимые для этого средства. Почему они так поступают? Потому что не верят в пользу стоматологических услуг? Или потому, что бояться?</p><p>Вы уже знаете ответ на этот вопрос. Так каким же образом вы можете использовать желание избежать боли &ndash; страх многих &ndash; чтобы привлечь в вашу клинику большее количество пациентов?</p><p><strong>Три ключа к успеху.</strong><br/>Вам необходимо встретиться со страхом пациентов лицом к лицу. Существует множество различных способов сделать это, но среди них есть три основных, которые нужно использовать:</p><p>1. Избегайте употребления пугающих слов и фраз. Слова могут нести эмоциональную нагрузку.&nbsp;Они создают в сознании пациента образы. Ваши слова стимулируют возникновение таких образов, а они, в свою очередь, вызывают у пациента сильные эмоции.&nbsp;<br/>Таким, образом, избегайте употребления таких слов, как &laquo;инъекция&raquo; или &laquo;рентген&raquo;. Вместо них используйте в разговоре фразы &laquo;лишить чувствительности&raquo; или &laquo;сделать снимок чего-либо&raquo;. Существует множество позитивных слов и фраз, которые вы можете употреблять, но даже просто избегая пугающих слов, вы достигнете успеха.</p><p>2. Говорите о страхе. Не делайте вид, что его не существует. Вам не нужно употреблять слово &laquo;страх&raquo;. Лучше, если вы не будете этого делать. Однако говорите о понятии, которое скрывается за этим словом.<br/>Мне нравится фраза &laquo;ненавижу стоматолога&raquo;, потому что у людей, даже тех из них, чьи стоматологические потребности полностью удовлетворяются, она находит живой отклик.</p><p>3.Рассказывайте истории. Поведайте новому пациенту о других пациентах, которые терпеть не могут стоматолога, и о том, как страшно им было идти к нему на прием.</p><p>Затем поговорите об их собственном состоянии в данный момент. Конечно же, они не любят посещать стоматолога, да и кто любит? Но они получают большую поддержку и вновь обретают уверенность в собственных силах.</p><p><strong>Вот они: три простых &ndash; но эффективных ключа к продаже стоматологических услуг.</strong></p><p>&copy;2009 Stomatologia.By</p></div><div id="thx-layer"><br/>Благодарность или Спасибо, еще не выражали....</div><div></div></td></tr></tbody></table></div>

<div> <p><b> Интересные статьи: </b> </p>

</div>

<ul>

<li><a href='/vsestati/aspirin-s-(aspirin-c)'>Аспирин С (Aspirin-C)</a></li>

<li><a href='/vsestati/geneticheskiy-test'>Генетический тест</a></li>

<li><a href='/vsestati/flukozan-(flucozan)'>Флукозан (Flucozan)</a></li>

<li><a href='/vsestati/perets-farshirovanny-srom-maslom-i-chesnokom'>Перец, фаршированный сыром, маслом и чесноком</a></li>

<li><a href='/vsestati/flyukostat-(flucostat)'>Флюкостат (Flucostat)</a></li>

<li><a href='/vsestati/aspirin-(-aspirin)'>Аспирин ( Aspirin)</a></li>

<li><a href='/vsestati/fosavans-(-fosavance)'>Фосаванс ( Fosavance)</a></li>

<li><a href='/vsestati/fragmin-(fragmin)'>Фрагмин (Fragmin)</a></li>

<li><a href='/vsestati/poleznosti-gribov'>Полезности грибов</a></li>

</ul>