Вы лишь хотите немного подправить коронку? Искусство комплексных продажВы лишь хотите немного подправить коронку? Искусство комплексных продаж

Предварительная запись к врачу стоматологу
Луганский стоматологический кабинет в Москве

Наталья Хворостинова, Стоматолог в Москве
+7 929 636 99 14
email: natalka@qstoma.com
Сайт: nadent.ru
Facebook: https://www.facebook.com/natali.khvorostinova
Instagram: https://instagram.com/khvorostinovanatalia
Обо мне: http://nadent.ru/about

Задать вопрос врачу стоматологу

<h2>Вы лишь хотите немного подправить коронку? Искусство комплексных продаж.</h2>

<div id="content"><p><table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%"><tbody><tr><td class="news" align="left" valign="top"><div id="news-id-543"><div align="justify"><span><strong>Вы лишь хотите немного подправить коронку? Искусство комплексных продаж</strong>.</span></div><div align="justify"><span>1 окт. 08</span></div><p><img src="/images/articles/216-fb3fb24.jpg" alt="Ричард Геллер" width="99" height="128"/><em>Ричард Геллер консультирует многих стоматологов по вопросу практики продаж, а также отбора деловых предложений. Он является автором книги на данную тему. Благодаря его пособничеству стала применяться первая популярная внутриртовая видеокамера.</em></p><div align="justify">Нравится ли вам идея увеличить свой годовой доход на 20% или около того, не прилагая особых дополнительных усилий? Вы можете добиться этого, используя методику,&nbsp;называемую &laquo;методикой комплексных продаж&raquo;.</p><p>В чем суть этой методики? Когда пациент обращается к вам с целью прохождения одной стоматологической процедуры, дополнительно предложите ему несколько других, которые могли бы быть для него полезны.</div><div align="justify">Когда применять эту методику? Мы все знаем, что стоматология &ndash; это интересное и почетное занятие, так же, как и бизнес. Будучи бизнесменом, вы получаете прибыль, продав свои услуги одному и тому же покупателю &ndash; или пациенту, как мы предпочитаем его называть - во второй, третий или четвертый раз.</div><div align="justify">Для привлечения клиентуры в вашу клинику, потребуются крупные накладные расходы или издержки сбыта. Даже если пациент приходит по направлению, вам приходится платить вашим сотрудникам за то,&nbsp;чтобы назначить время и место приема, а в дальнейшем и подтвердить их. Вы также оплачиваете ваше прибытие в выбранное место в день приема. И вам необходимр обустроить ваш великолепный офис.</div><div align="justify">Для этого нужны доллары, много долларов! Таким образом, мои дорогие, вы платите даже тогда, когда пациент был направлен в вашу клинику, хотя для таких случав прямая стоимость реализации не установлена. Вы платите. Предположим, что вы берете 400$ за первый визит. Эти деньги пойдут на покрытие расходов.</div><div align="justify">Но если вы смогли получить 1000 или даже 600 долларов за первый визит, вы оказываетесь в выигрышном положении. Отнимите 400 долларов, и вы получите сумму чистой прибыли.</div><div align="justify">Ага! (Видите, вам не нужно быть магистром бизнеса Гарвардского Университета. Просто прочитайте мою статью)</div><div align="justify">Так когда же наступает подходящее время для применения методики комплексных продаж?</p><p>Немедленно после продажи первой услуги. Не откладывайте,&nbsp;не тяните. Лучшее время - прямо сейчас!</div><div align="justify">Если к вам обращается некий человек с просьбой заменить пару старых изношенных пломб новыми и блестящими, вы можете сказать: &laquo;Раз мы собираемся заниматься этим, почему бы также не отбелить зубы?&raquo; И вот вы уже продали и отбеливание. Это так просто. И пациентам, естественно, гораздо приятней, когда их зубы имеют желаемый оттенок,&nbsp;а не отвратительный желтый, который никоим образом не может им нравиться. Вы оказываете им услугу.</div><div align="justify">Пришло время для вторичного применения нашей методики. Сделайте это. Соберитесь с силами. &laquo;Пока вы здесь, вы, возможно, захотите сделать глубокую чистку? Это будет полезно для ваших десен, ведь мы с вами пребываем в том возрасте, когда нам приходиться задумываться о профилактике возможной потери зубов&raquo;</div><div align="justify">Вуаля! Сделайте пациенту большое одолжение, назначив два или три сеанса глубокой чистки. Надеюсь, ваши специалисты по гигиене способны осуществить эту процедуру. Даже если вам приходится повергать своего пациента в состояние шока, вы все же оказываете ему помощь &ndash; и одновременно увеличиваете свою прибыль.</div><div align="justify">Естественно, иногда вы будите получать отказ. Однако почва подготовлена. И если вы действительно разумный человек (в чем я не сомневаюсь), вы обучите своих сотрудников применению методики &laquo;комплексных продаж&raquo;.&nbsp;Отлично работает способ, когда специалист по гигиене проводит с пациентом предварительную беседу о преимуществах глубокой чистки, а затем появляетесь вы и скрепляете сделку. Или наоборот.</div><div align="justify">Здесь изложено лишь несколько идей относительно того, как можно применять методику комплексных продаж. Если вы добьетесь успеха в этом деле, то, уверяю вас, что, добавив в список предоставляемых вашей клиникой услуг всего пару новых процедур, вы увеличите годовой доход на 20 процентов и более &ndash; не изменяя при этом расценки. Это работает даже в ужесточившихся условиях современного рынка.</div><p><em><strong>Стоматология.Бай</strong></em></p></div></td></tr></tbody></table></p></div>

<div> <p><b> Интересные статьи: </b> </p>

</div>

<ul>

<li><a href='/vsestati/aconitum-napellus-(borets-repovidny)'>Aconitum napellus (Борец реповидный)</a></li>

<li><a href='/vsestati/fitnes-ostavaytes-aktivnmi'>Фитнес: оставайтесь активными</a></li>

<li><a href='/vsestati/pervichny-gematogenny-osteomielit'>Первичный гематогенный остеомиелит</a></li>

<li><a href='/vsestati/actaea-spicata-(voronya-yagoda)'>Actaea Spicata (Воронья ягода)</a></li>

<li><a href='/vsestati/ailanthus-glandulosa-(kitayskiy-yasen)'>Ailanthus glandulosa (Китайский ясень)</a></li>

<li><a href='/vsestati/devyasil-vsokiy'>Девясил высокий</a></li>

<li><a href='/vsestati/antipyrine-(fenazon-(proizvodnoe-kamennougolnogo-degtya)'>Antipyrine (Феназон (производное каменноугольного дегтя)</a></li>

<li><a href='/vsestati/aranea-diadema-(pauk-krestovik)'>Aranea diadema (Паук крестовик)</a></li>

<li><a href='/vsestati/vrojdenny-sifilis'>Врожденный сифилис</a></li>

</ul>