Рекомендация
Студентам
Вы можете использовать данную статью как часть или основу своего реферата или даже дипломной работы или своего сайта
Просто перейдите по ссылке ниже, редактируйте статью, все картинки тоже доступны, все бесплатно
Редактировать статью?!
Скачать статью в формате PDF
Сохраните результат в MS Word Docx или PDF, делитесь с друзьями, спасибо :)
Категории статей
Интервью с генеральным директором ООО «КаВо Дентал Руссланд» Евгением Сергеевичем Шумиловым
- Уважаемый Евгений Сергеевич, поздравляем Вас с назначением на новую должность! Расскажите нашим читателям, как Вы начали работать на стоматологическом рынке?
- Прежде всего хочу поблагодарить газету «Стоматология сегодня» за интерес к компании КаVo и ее сотрудникам. Мой путь в стоматологию был логичен, но не без неожиданных поворотов. я учился в Военно-медицинской академии, закончил интернатуру по специальности «Кардиология и гастроэнтерология». Но, к сожалению, никогда не работал в качестве практического врача. Вся моя карьера была посвящена продажам. А первая компания, в которой я работал, вообще никак не была связана с рынком здравоохранения. Ёто была известная корпорация Nestle Ц крупнейший в мире производитель продуктов питания. Три года работы оставили яркое впечатление от рынка «диких» розничных продаж. Ёто было время оптовых рынков, киосков, а образцом цивилизованной торговли был советский универсам. Сети только еще зарождались. я помню свои первые контракты с «Пятерочкой». Тогда у них было два магазина иЕ грандиозные планы. Как теперь мы знаем, их нескромные мечты воплощены в реальность. я тем временем все чаще задумывался над применением своих знаний в медицине. Решил испытать себя в новом качестве. Работал в нескольких фармацевтических компаниях. А в 2002 году стоматологический отдел компании 3М пригласил меня на позицию торгового представителя в Санкт-Петербурге. Так я получил возможность погрузиться в стоматологию. Надо отметить, что мне очень повезло с местом старта. Санкт-Петербург Ц это один из интеллектуальных центров России: многие прогрессивные течения появляются в Петербурге и далее распространяются по всей стране. Здесь мне удалось познакомиться со стоматологическим сообществом, со многими яркими и творческими личностями, профессионалами с большой буквы. Ёто было очень интересное время. Мы [ЗМ ESPE] проводили много образовательных мероприятий. Было всегда приятно представлять Санкт-Петербург при поездках по стране.
- Почему все-таки стоматологический рынок?
- я считаю, что мое призвание Ц это продажи. А почему именно стоматология? Если посмотреть на медицинский рынок, то стоматология занимает совершенно обособленное положение. Отличие состоит в том, что стоматолог в большинстве случаев сам выбирает то, что ему нужно. Мы можем сказать, что стоматологический рынок Ц открытый рынок. На принятие решения врачом-стоматологом влияет гораздо меньшее количество внешних факторов, нежели в общей медицине, где есть интересы государства, чиновников, третьих лиц и т.д. Стоматолог чаще сам выбирает технологию, материал, оборудование, и этот выбор происходит на основании нужд данного специалиста либо нужд и потребностей пациентов, которых он лечит.
- Расскажите о работе в 3М ESPE. Какой полезный опыт Вы приобрели? Почему не «взятие новых высот» в 3М ESPE, а новая компания?
- В 3М я проработал 6 лет. С точки зрения моих европейских коллег, это небольшой срок. Но в России все очень бурно меняется. За эти годы я прошел путь от торгового представителя до руководителя отдела продаж, выполнял весьма широкий круг обязанностей. Разница между 3М ESPE и «КаВо Дентал Руссланд» в продуктовом портфолио. 3М оперирует на рынке расходных материалов, а КаVo работает на рынке оборудования. Абсолютно очевидный факт Ц 3М делает одно из лучших предложений для врачей-стоматологов в части расходных материалов. То же самое я могу сказать про продукцию КаVo. Однако материалы 3М доступны каждому доктору, а КаVo пока не может этим похвалиться. Мой персональный интерес Ц возможность улучшить ситуацию в этом сегменте рынка, дать доступ докторам, клиникам к самым современным последним технологиям. Одно из самых успешных направлений, в котором работает компания 3М, Ц поддержка образовательных процессов. Компания 3М в России накопила богатейший опыт в этой области. Новые технологии не могут внедряться поиному, кроме как через образование. Именно это направление мне бы хотелось прежде всего внедрить в российском подразделении КаVo.
- Что привлекло Вас в компании KaVo? Трудно ли было принять решение о переходе в эту компанию?
- Начну ответ со второго вопроса. Выбор Ц это всегда трудно, особенно когда на прежнем месте остаются друзья, единомышленники. Но я уверен, что мое решение позитивно как для компании 3М, которая теперь получила «новую кровь», так и для «КаВо Дентал Руссланд» Ц новый взгляд, новые перспективы, новые возможности.
Относительно того, трудно или нетрудно работать на рынке оборудования, работать со стоматологическими установками? Здесь я хочу подчеркнуть то, что «трудно» для меня является синонимом «интересно». Важно, что КаVo предлагает весьма широкий ассортимент оборудования, включающий не только установки. я уверен, что нам предстоит сделать многое, например способствовать обеспечению доступности рентгенологического оборудования в России. Маркетинговые исследования показывают, что оснащенность визиографами и ортопантомографами в России значительно отстает от европейских стран. В КаVo немало высокотехнологичных продуктов, а значит, есть чем удивлять врачей и пациентов.
- Что ожидать в работе офиса КаVo с Вашим приходом? Революционных изменений или стабилизации уже имеющихся позиций?
- Отвечая на этот вопрос, я, прежде всего, хотел бы подчеркнуть те успехи, которые КаVo уже имеет. Безусловно, они связаны с работой сегодняшнего коллектива и работой предыдущего руководителя российского офиса. С уверенностью могу сказать, что офис КаVo в Санкт-Петербурге Ц это успешное предприятие. Очень многое сделано. Вопрос состоит в том, что нужно улучшить и какие будут направления? Одной из приоритетных задач является расширение сервисных возможностей офиса KaVo в Москве. Второе направление Ц это обеспечение доступности наших инструментов, оборудования и технологий во всех уголках нашей страны. Соответственно, мы будем активнее работать с дилерской сетью. Надеюсь, это будет качественно новый этап для «КаВо Дентал Руссланд». Многие называют КаVo «мерседесом» в стоматологии. Хорошей машине Ц хорошее обслуживание. И этим все сказано. Все ранее сделанное не могу оценить как революционные шаги. Скорее Ц эволюционные. Но предстоит очень много сделать.
- Почему, на Ваш Взгляд, стоматологи должны выбирать именно продукцию KaVo? В чем основные конкурентные преимущества?
- Мне не нравится слово «должны». я уверен, что каждый российский стоматолог, каждая российская клиника достойны работать на надежном оборудовании. А что значит надежность для доктора и для клиники? Ёто возможность сконцентрироваться на пациенте, на его нуждах, потребностях и интересах. КаVo может обеспечить надежность. Ну и, конечно, качественное сервисное обслуживание. В этом есть и будет наше конкурентное преимущество.
- Вы увлеченный человек? Что, кроме работы, занимает Вашу жизнь?
- Наверное, мое первое увлечение Ц это работа. Человек, увлеченный работой, Ц это хороший, перспективный специалист. Но в любой момент такой специалист может «сдуться» как воздушный шарикЕ Не так давно я понял, что нужно больше уделять внимание семье, своему персональному развитию. Если говорить о моем хобби, я увлеченный путешественник. Путешествия для меня Ц это впечатления от новых мест и знакомств, это также возможность увидеть иной уклад жизни. При этом я не перестаю восхищаться разнообразием окружающего мира.
Мы желаем Вам больших успехов на новой должности, процветания Вам и KaVo на благо всей стоматологии!
Источник: www.dentoday.ru
