Рекомендация
Студентам
Вы можете использовать данную статью как часть или основу своего реферата или даже дипломной работы или своего сайта
Просто перейдите по ссылке ниже, редактируйте статью, все картинки тоже доступны, все бесплатно
Редактировать статью?!
Скачать статью в формате PDF
Сохраните результат в MS Word Docx или PDF, делитесь с друзьями, спасибо :)
Категории статей
Есть врачи, которые нас предпочитают и есть врачи, которые нас еще не знают
«РУСИМПЛАНТ»,
АЛЕШИН НИКОЛАЙ АЛЕКСЕЕВИЧ
Расскажите, как вы стали заниматься разработкой стоматологических имплантационных систем? Что было до этого?
Что было до этого... В начале было слово. И слово это «перестройка». Меня буквально выбросило в омут зарождающегося рынка в 1988 году. С тех пор я ни разу не пожалел о том, что оставил государеву службу. По образованию я - экономист, кандидат экономических наук. Было всякое. Проще спросить, чем я не занимался. Но с медициной сталкивался постоянно. Было, например, предприятие по производству фонендоскопов и стетофонендоскопов. Кстати, удачное. Мы конкурировали влихие 1990-е с огромным московским заводом. В стоматологию попал в 2001 году с подачи одного знакомого профессора, затем наши пути разошлись, он теперь предпочитает жить и работать в Нижнем Новгороде.
За эти годы пришлось переучиваться по ходу дела: учиться читать чертежи, разбираться в материаловедении, изучать новый рынок, нарабатывать клиентов, создавать новые конструкции и приспособления. На сегодняшний день оформлено более 10 патентов, в том числе международных. В общем, дело оказалось интересным.
Об ООО «РУСИМПЛАНТ» стало слышно в этом году. Это что, новая компания?
Не совсем. Продукция, о которой мы будем говорить, многим врачам известна под торговой маркой «ЛИКо», распространением которой занималась компания «ЛИКо-стом».
В конце 2007 года мы провели ребрэндинг, сохранив за собой логотип и торговую марку. С начала 2008 года выступаем с новым логотипом и новой торговой маркой. Объединив несколько компаний в группу компаний под эгидой «РУСИМПЛАНТ», мы за короткий период добились ощутимых результатов. Запустили в производство новую линию имплантатов серии «люкс», в марте 2008 года на 8-й межрегиональной стоматологической выставке в Воронеже получили золотую медаль в номинации «Стоматологическое оборудование и инструменты». Что самое приятное, в июне 2008 года за значительный вклад в развитие отечественной медицины и здравоохранения компания награждена орденом Н.И. Пирогова. Согласитесь, что это хорошие показатели за полгода.
Николай Алексеевич, на российском стоматологическом рынке сегодня представлено несколько десятков имплантационных систем. Какие конкурентные преимущества у имплантатов, предлагаемых компанией «РУСИМПЛАНТ» в борьбе за свою долю рынка?
Прежде всего, это грамотная маркетинговая политика, затем - доверительные отношения с партнерами по бизнесу и клиентами и, наконец, слаженная работа всего коллектива. У нас работают только единомышленники. Что касается самих имплантатов, то при европейском качестве у нас российские цены. Вы спросите: «Как же так?» Ответ простой: приходится поступиться частью прибыли. Но мы же дома, а дома и стены помогают.
Наши имплантаты стали настолько популярны, что мы ожидаем появления на рынке подделок под торговой маркой «ЛИКо», которая юридически принадлежит нам. Но мы к этому готовы.
Почему вы разделили производство и вынесли его часть за рубеж? Наверняка это делает продукцию значительно дороже.
Нашим основным стратегическим партнером в России, к которому я отношусь с большим уважением, является ООО «Конмет». На мой взгляд, это пока единственная производственная компания в области дентальной имплантологии, которая выдает продукт достойного качества. Многие годы и сейчас это предприятие по нашим чертежам производит качественные имплантаты. Но очень быстро настало время, когда они перестали справляться с необходимыми нам объемами. Попытки организовать где-то еще в России производство имплантатов кроме слез ничего не принесли. Поэтому у нас появились партнеры в Германии, Италии и Франции. Сейчас мы рассматриваем вопрос о покупке завода за рубежом.
Что касается ценообразования, то качественный продукт и здесь дорогой. Тем не менее, пока нам удается держать цены ниже зарубежных систем.
Традиционно мнение о российском титане как о самом лучшем. Или это уже миф? В любом случае, почему вы используете импортный титан?
Если можно, начну издалека. В 2003 году у меня завязались очень хорошие партнерские отношения с одной западногерманской фирмой по производству имплантатов. Проводя экскурсию по заводу, мы зашли с владельцем фирмы на склад, где он с нескрываемой гордостью показал нам складские запасы, в том числе титанового проката, с удовольствием отметив, что это качественный американский титан. Осмотрев маркировку на упаковке, я заметил, что если быть до конца точным, то это все-таки российский титан, а вот прокат действительно американский, чем вызвал неподдельное изумление у немецкого коллеги.
Все дело в том, что в России самые большие запасы титанового сырья. Дальше все как обычно - сырье нужно превратить в качественный продукт, например в прокат, но с этим пока проблемы. Тот прокат, который есть, не подходит для высокотехнологичных станков с ЧПУ швейцарского или немецкого производства. Поэтому сырье отправляется туда, где могут производить качественный прокат, и он расходится по всему миру, но уже под другой, иностранной маркой, оставаясь, по сути, российским.
Есть ли шансы у отечественных разработок активно выйти на международный рынок? Не пора ли российским стоматологам приезжать за границу с мастер-классами по имплантологии и активно продвигать наши технологии?
Шансы, безусловно, есть, а вот по поводу активности все зависит от руководства компании и проводимой им политике. Меня трудно переубедить в том, что в руководстве стоматологической компании, кроме высококвалифицированных врачей, обязательно должны быть грамотные экономисты и юристы. Среди российских компаний, я подчеркиваю, среди российских и стран СНГ, которые плотно занимаются стоматологической имплантологией, это, к сожалению, не прослеживается. Что касается выездов за границу с мастер-классами, я думаю, что это вполне возможно, только перед выездом нужно не забыть завоевать авторитет в этой самой загранице. Думаю, что через год-два мы с вами можем вернуться к этой теме и обсудить результаты.
После выставки в Кельне в 2007 году вы рапортовали об интересе к вашей продукции из нескольких стран. Получила ли продолжение первичная заинтересованность в дальнейшем?
Не отказываюсь от своих слов и еще раз говорю, что интерес есть. У нас составлен список европейских компаний, можно сказать очередь, которые ждут, когда мы получим европейский сертификат, так как без него путь в ЕС закрыт. Окончание сертификации запланировано на этот год.
Ваша компания занимается научными разработками?
С моей точки зрения, если не заниматься научными разработками, то в общем-то можно удержать какой-то сегмент рынка. Вопрос лишь в том, надолго ли? Те компании, которые будут результативно заниматься наукой, очень быстро обойдут тебя и вырвутся далеко вперед. Поэтому наша компания занималась, занимается ибудетзаниматься научными разработками. Самые тесные и устойчивые связи сложились с МГМСУ. На ближайшее время запланировано, как минимум, защита двух кандидатских диссертаций. Обе связаны с улучшением ортопедического этапа в стоматологической имплантологии. Одна из них на кафедре, возглавляемой проректором по науке профессором Лебеденко И. Ю. Она посвящена созданию принципиально новых опорных головок из стекловолокна. Если результаты испытаний будут положительные, то это приведет к упрощению, а, следовательно, и к удешевлению процесса протезирования на имплантатах, и к улучшению эстетического эффекта. Вторая диссертация на кафедре факультетской хирургической стоматологии и имплантологии (научный руководитель профессор Бычков А.И.) тоже посвящена созданию новых амортизационных опорных головок (с пружиной внутри). Следует отметить, что такой конструкции пока еще не было на рынке. Это своего рода ноу-хау.
Обе конструкции защищены заявками на патенты. До конца этого года будет проведена модернизация имплантатов серии «стандарт», которые успешно применяются в течение 10 лет. Конструктивные изменения в этих имплантатах улучшат первичную фиксацию и позволят применять их в зависимости от клинической ситуации, как саморезы или же с нарезанием резьбы. Кроме того, есть еще различные идеи, причем кардинальные, но говорить об этом пока преждевременно, дабы не беспокоить конкурентов.
www. rusimplant.ru
e-mail: hello@rusimplant.ru
Тел.: (495) 411-43-47, 222-35-61
тел./факс: 8 499 760-70-92
Источник: www.dentoday.ru
